Бізнес-план … Без нього не обійтися при відкритті своєї справи, пошуку інвесторів та партнерів. Бізнес-план зазвичай складається на 3-5 років, проте може і на 1 рік, адже економічна ситуація зараз вкрай нестабільна. Головним завданням бізнес-плану є переконання потенційних партнерів в тому, що ваш проєкт або бізнес досить вигідний і цікавий з точки зору окупності. Віддалений відділ продажів з оплатою за результат – це теж свого роду вкладення.
Як же скласти бізнес – план? Що потрібно враховувати і як побудувати віддалений відділ продажів під ключ? Яку інформацію не варто вказувати, а без якої бізнес-план не буде завершеним? Пропонуємо розібратися.
Основні правила
Бізнес-план повинен відповідати на питання: скільки потрібно вкладень для запуску проєкту і які терміни окупності? Перш за все бізнес-план починається з:
- Резюме. На початку бізнес-плану варто розмістити резюме, але його заповнення перенесете в самий кінець. Можна сказати, що це короткий зміст всього бізнес-плану і висновки за підсумками розрахунків. Цей пункт включає короткий опис проєкту та його переваги, також інформацію про партнерів і споживачів. Тут розкажіть, як саме ви плануєте продавати свою продукцію / послугу, яка величина стартового капіталу і прорахуйте терміни окупності.
- Дані про продукт / послуги. Тут йде докладний опис послуги / продукції, аналіз її потенціалу.
- Характеристика потенційних клієнтів. Детально розпишіть, на кого саме ви орієнтуєтеся, кому пропонуєте свою продукцію / послугу. Іншими словами, визначте свою цільову аудиторію.
- Аналіз ринку. Варто уважно вивчити ринок, його попит, пропозиції конкурентів. Пропозиція конкурентів розглядається більш детально.
- Виробничі плани та розрахунки собівартості. Щоб розрахувати собівартість, необхідно визначити: витрати на виробництво (закупівля та упаковка сировини), оплату праці, оренду приміщення, обладнання, витрати на рекламу, кредит.
- Просування. Просування товару / послуги мати на меті – вивести її на ринок і знайти свою аудиторію. План просування повинен відповідати на питання: як саме пропозиція зацікавить покупця? Через які канали здійснювати продаж? Яку вибрати рекламу?
- Фін.план. Вам необхідно вказати всі джерела для фінансування, доходи, витрати, словом – все, що пов’язано з грошима.
- Організаційний план. Тут ви повинні написати про структуру компанії, про її підрозділи, штатний розклад, про зарплату фахівців, про те, як віддалені співробітники взаємодіють між собою.
Альтернатива
У вас велике завантаження, вам просто ніколи займатися складанням бізнес-плану? Саме для таких випадків існують послуги консалтингової компанії. Фахівці компанії проведуть аналіз вашої діяльності, конкурентів і складуть бізнес-план. Можна також відділ продажів на удаленке замовити. Звертайтеся!