Як перетворити холодні ліди на теплі ліди

 

Швидше за все, навіть ті, хто далекий від торгівлі, знає, що холодні ліди чи потенційні клієнти – це ті, хто взагалі не зацікавлений чи не знає вашої продукції/товару. А як зробити так, щоби холодний лід став теплим? Про основні методи розповімо у цій статті. Не відволікайтеся, буде цікаво.

Секрети перетворення

Трохи поговорили про холодні ліди, настав час їм потепліти. Під теплими лідами розуміють людей, які висловили інтерес у вашій продукції/послугах, проте які поки що його не купили. Найчастіше вони залишають спеціальні заявки на вашому сайті про те, що вони потребують консультації.

Такі клієнти порівнюють характеристики, ціни, переваги та недоліки, тому для доведення їх до гарячих лідів потрібні знання та досвід найкращих менеджерів. А що робити, якщо є холодні ліди? У цьому допоможе 5 практичних порад.

5 способів розігріти холодний лід

Отримати теплі ліди простіше завдяки:

  1. Ефективним факторам із привернення уваги.
  2. Дружньому вітанню та знайомству.
  3. Індивідуальній пропозиції.
  4. Приємного розмовного тону та щирої зацікавленості та бажання допомогти.
  5. Позиціонування себе як слухача. Часто клієнта важливо вислухати. Це дозволить налагодити стосунки, а отже позитивно позначиться на покупках.

Де брати теплі ліди

А ось тут починається найцікавіше. Теплі ліди можна отримати за допомогою:

  • Виставок, конференцій, презентацій

Ви повинні розуміти, що вся аудиторія на професійній конференції чи презентації – це теплі ліди. Чому? Адже якщо вони прийшли/підключилися до профільної конференції, то їх цікавить ваш продукт/послуга.Від вас тільки потрібно утримати їх інтерес і дізнатися про їх контактні дані.

  • Телефонних дзвінків

Тут величезне значення має особистий підхід, а також ваші здібності здійснити таку пропозицію, від якої просто неможливо відмовитися. Ваша головна мета – звернути холодний лід у теплий/гарячий.

  • Сайту

Ваш потенційний клієнт може почути про вас із соціальних мереж, а зворотну форму він зможе залишити, швидше за все, на сайті.

  • SEO-оптимізації

Важливо пам’ятати, що відвідувачі сайту досить рідко заходять далі за другу сторінку пошукової видачі. Тому важливо, щоб ваш сайт знаходився в топі за ключовими запитами. З цим допоможуть фахівці MBA TIME4U.

  • Контекстна реклама

За допомогою контекстної реклами в найстисліші терміни можна розповісти про ваш товар/послугу широкому числу користувачів.

  • Корисної пропозиції

Важко уявити ситуацію, в якій малознайомі люди обмінюються особистими контактами. Те саме стосується і лідів. Важливо скласти взаємовигідний обмін. Наприклад, в обмін на контакти передплатника запропонуйте знижку на перше замовлення або безкоштовну консультацію.

  • Соціальних мереж

Для того, щоб через соціальні мережі до вас приходили теплі ліди, завжди публікуйте виключно корисний та цікавий контент. Відмінно працює залучення до дискусії передплатників, тому ставте запитання та влаштовуйте розіграші. Не забувайте налаштувати рекламу, що таргетує.

  • Знижки

Отримай знижку за передплату – це приклад найпростішого варіанту отримання лідів. Так, ви втрачаєте у фінансах, але це зрозумілий для всіх сценарій, що забезпечує прекрасну конверсію лідів.Контент-маркетинг
Не забувайте розміщувати свої публікації на різних платформах: у ЗМІ, блозі, у гостьових постах, а також на різних Telegram-каналах.

  • Блога

Обов’язково заведіть на своєму сайті розділ Блог та публікуйте цікавий та корисний контент. Він може бути абсолютно різним – від новин профілю, інструкції – до опису новинок вашої продукції.

  • Налаштування лідогенерації

Налаштувати лідогенерацію найкраще у професійних компаніях, які знають усі основні нюанси. MBA TIME4U виконав сотні вдалих проєктів, тому ви можете сміливо довірити їм налаштування лідів.

Висновки

Перетворення холодних лідів у теплі – це питання професіоналізму. Щоб уникнути поширених помилок, рекомендуємо звертатися до професіоналів. Консалтингова компанія MBA TIME4U – професіонал у сфері лідогенерації.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.