Бізнес-стратегії розвитку. Що робити для того, щоб власну справу приносило високий дохід?

Розвиваємо свій бізнес. Що для цього потрібно зробити, і в якому напряму рухатися?

Статистика показує, що через 5 років почала діяльності, «на плаву» залишається лише половина стартапів, а через 10 років — лише третина. Що робити, щоб ваш бізнес успішно функціонував впродовж тривалого часу? Щоб він виділявся й активно розвивався на ринку? Вирішенням цього питання стане вірна стратегія розвитку вашої справи.

Є перевірені і визнані стратегії, які широко відомі й поширені.

У чому вони полягають?

Це 4 різних шляхи розвитку компанії. Вони впритул залежать від деяких елементів ведення бізнесу. До них відносяться: продукт, ринок, галузь, місце компанії всередині галузі, технологія. Усі перераховані вище елементи можуть приймати два варіанти стану: існуючий і новий.

Наприклад, виробник вирішує продовжити виготовлення свого продукту, який давно перебуває в продажу, або ввести абсолютно інший продукт.

Усього виділяють 4 групи, які об’єднують стратегії розвитку бізнесу:

  • концентрованого зростання;
  • інтегрованого зростання;
  • диверсифікованого зростання;
  • скорочення.
  1. Концентрована стратегія — це напрям діяльності підприємства, при якому всі зміни спрямовані безпосередньо на кінцевий результат у вигляді продукту й ринок його збуту.

Що це означає?

Компанія постійно працює в одній сфері, покращує товар або випускає новий у тому ж сегменті бізнесу.

Якщо говорити про стратегію в масштабах ринку, то компанія зміцнює своє становище в уже існуючих умовах. Іншим підходом стає пошук і підкорення нового ринку.

Стратегії концентрованого зростання можна розділити на:

  • посилення своїх позицій на ринку;
  • поліпшення продукту;
  • розвиток ринку.

У разі першого типу кампанії націлені на завоювання лідируючих позицій у галузі, де вони працюють.

Другий тип означає модернізацію наявного товару, або виготовлення нового, для реалізації в тих же умовах.

Третій тип має на увазі пошук нових ринків для товару, що випускається.

2. Стратегія інтегрованого зростання має на увазі збільшення компанії за рахунок нових структур. Розширення може відбуватися за рахунок приєднання нової власності, або внутрішнього зростання. Зміни не змінюють сферу діяльності, а відбуваються всередині тієї ж галузі.

Ефективні стратегії розвитку бізнесу
Важливо постійно залучати клієнтів і зміцнювати позиції компанії на ринку.

У цьому випадку можна виділити:

  • зворотний вертикальну інтеграцію;
  • уперед йде вертикальну інтеграцію.

Для першої характерне посилення контролю над постачальниками, підстава дочірніх підприємств, що здійснюють постачання. Завдяки цьому компанія росте.

При другому типі спостерігається зростання контролю тих структур, які знаходяться на шляху між виробником і кінцевим споживачем.

3. Стратегія диверсифікованого зростання застосовується для компаній, які досягли граничних результатів у реалізації свого продукту. Для таких виробників не існує шляхів подальшого розвитку у звичній галузі.

У цьому випадку діють по одному із запропонованих шляхів:

  • центрована диверсифікація;
  • горизонтальна диверсифікація;
  • конгломеративна диверсифікація.

Перший шлях пропонує знайти можливості для виготовлення принципово нового продукту в наявній галузі.

Другий варіант передбачає зростання компанії за рахунок зміни не тільки продукту, але й технології.

Третій шлях надає допомогу в розширенні компанії за допомогою реалізації на нових ринках технологічно не пов’язаних продуктів.

4. Стратегія скорочення використовується для підвищення ефективності компаній, перегрупування сил, або після тривалого періоду зростання.

Скорочення ділитися на кілька типів: 

  • ліквідація;
  • «збір урожаю»;
  • скорочення;
  • скорочення витрат.

Перший варіант застосовується для компаній, які не можуть функціонувати далі.

Другий тип підходить для компаній, які неможливо вигідно продати. У цьому випадку намагаються «зібрати урожай» — за мінімальний термін отримати максимальний прибуток. Ще один можливий шлях застосування — розпродаж товарів при скороченні виробництва.

Аналізувати роботу на кожному етапі
Якщо отримані результати своєчасно аналізувати й коригувати роботу, ви отримаєте максимальний ефект.

Третій тип використовується компаніями при продажу або закриття одного зі своїх структурних підрозділів.

Четвертий тип спрямований на зменшення витрат.

Стратегія інтенсивного зростання

Для візуалізації стратегії зростання відмінно підходить сходи. Маленькі ступені рівносильні малому ризику, але водночас, розвиток теж невелика. Новачкам у бізнесі необхідно починати з найнижчих щаблів, плавно підкоряючи наступні висоти з розвитку компанії. Цей шлях складається з декількох етапів, хоч і ризикових, але дають поштовх до розвитку:

  1. Освоєння ринку. Володіє мінімальними ризиками, реалізує великі обсяги продукції. Тут важливо вказати нові особливості та шляхи використання вашого продукту.
  2. Розвиток ринку. Пошук варіантів реалізації максимальної кількості товару на аналогічному ринку або в інші міста і країни, де ваш продукт ще невідомий. Останнім часом великі компанії йшли саме цим шляхом.
  3. Альтернативні способи реалізації продукту. Використання раніше не зчеплених каналів для пошуку клієнтів. Це може бути вихід продажів в інтернет, або пропозиція додаткових товарів і послуг бонусом до основного продукту.
  4. Новим клієнтам — нові пропозиції. Часом мінливий ринок диктує свої умови, і необхідно винаходити нові продукти в пошуках клієнтів. Наприклад, продавець санок стикається з теплими погодними умовами: снігу немає, товар не реалізується. Він знаходить вихід із ситуації, і запускає виробництво самокатів. Аналогічної стратегії демонстрував Apple, розробивши IPod, як альтернативу відеоігор і комп’ютерів.

У разі використання стратегії інтенсивного росту необхідно вибирати один щабель. Надалі саме з неї переходити на новий рівень, розширюючи бізнес. Важливо розуміти й пам’ятати, що будь-яке просування пов’язано з ризиком. І досить часто немає інших варіантів, крім як ризикнути ще сильніше.

Поетапне освоєння ринку
Зважуйте всі “за” та “проти”, визначаючи найбільш ефективну стратегію.

Інтеграційна стратегія зростання

Для неї можливі 3 способи реалізації:

  1. Горизонтальна стратегія. Виглядає, як розширення компанії шляхом покупки конкуруючої фірми. Це одночасно збільшує бізнес і усуває перешкоду у вигляді конкуренції.
  2. Зворотній. Придбання постачальника дозволити посилити контроль за ланцюгом поставок, оптимізувати витрати і прискорити розробку нових проектів.
  3. Стратегія просування. Купівля декількох компаній із розподільної ланцюжка. Наприклад, виробники одягу можуть придбати магазини для роздрібної торгівлі в декількох містах.

На закінчення можна виділити 7 ступенів розвитку, які дають швидкий результат:

  • Визначте вартість продукту

Зростання в довгостроковій перспективі можливий при вигідному відміну компанії від конкурентів. Ви маєте визначитися й чітко дати зрозуміти клієнтам, чому треба довіряти вам, вибрати ваш продукт, і чим він вигідно відрізняється від інших пропозицій.

Одні компанії відрізняють від загальної маси якісні та надійні товари. Інші — демократичні ціни. Ви маєте визначити свій головний плюс і робити на цьому акцент.

  • Знайдіть свого ідеального клієнта

Ваш продукт має допомагати у вирішенні питань певним людям. Хто входить у вашу цільову аудиторію? Ці клієнти ідеальні для вас? Якщо немає, то кого б ви хотіли бачити? Сформулюйте, для якої аудиторії ваш продукт, і в подальшій роботі відштовхуєтеся від цього.

  • Встановіть ключові показники

Зміни мають якимось чином вимірюватися. Коли ви не вимірюєте зміни, ви не розумієте в позитивну сторону спрямовані вони, або необхідно відмовитися від нововведень. Встановіть показники, які мають вплив на розвиток вашого бізнесу. Сфокусуйте ресурси й час на цих основних моментах.

  • Дослідіть джерела свого доходу

За якими напрямками ви отримуєте дохід? Які дії зробити? Які потоки додати для збільшення прибутку? Виявивши нові способи отримання доходу, визначте, чи будуть вони працювати в довгостроковій перспективі?

  • Проаналізуйте роботу своїх конкурентів

Знайдіть успішні компанії, що виробляють схожі продукти. Визначте за рахунок якої стратегії відбувається зростання їхнього бізнесу. Чому саме такий шлях вони обрали? Стосується це до вашого бізнесу?

  • Сильні сторони у фокусі

Зробіть упор на сильні сторони свого бізнесу. Не потрібно концентруватися на боротьбі зі слабкими.

  • Вкладайте в талант

Діалог із клієнтами безпосередньо ведуть ваші співробітники. Наймайте на роботу тих людей, які поділяють цінності вашої компанії.

Пройшовши ці 7 етапів, ви зможете дати швидкий старт свого бізнесу. Результат буде видно відразу. Ви оціните і зрозумієте свою справу і клієнтів, що призведе до подальшого оптимальному шляху розвитку.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *