12 основних причин невдач стартапів. Частина 3

 

А ось ми й наблизилися до найчастіших причин невдач бізнес-проектів на самому старті. Пам’ятайте, ми говорили про вісім моментів, які варто враховувати стартапам.

№ 4. Некоректна бізнес-модель

Більшість бізнесменів, які на старті зазнали невдачі, погоджуються з тим, що грамотна бізнес-модель вкрай важлива. Як пише Lumina Networks, постачальник програмного забезпечення з відкритим вихідним кодом для телекомунікаційних мереж — По суті, вторгування продовжувала надходити до власних постачальників.

Перехід на відкритий вихідний код відбувався далеко не такими темпами, які б дозволили нам працювати та розвивати наш бізнес, всупереч те, що багато хто заявляв про зворотне. Ми також виявили, що Covid-19 практично перенаправив гроші з проєктів автоматизації на створення сирої інфраструктури, що ще більше затримує використання.

– Продаж Lumina патентованому постачальнику, який, природно, суперечить нашій місії, виявився нездійсненним завданням, і з цієї причини ми маємо тепер закрити наш бізнес, – йдеться у висновку.

В Aria Insights концепція оснащення дронів датчиками для збору даних в екстремальних умовах здавалася перспективною. Але хоча компанія взялася за справу і знайшла кількох високопоставлених інвесторів, включаючи Bessemer Venture Partners, зрештою вона не змогла адекватно монетизувати свою бізнес-модель:

– CyPhy Works була перейменована на Aria Insights у січні 2019 року, щоб більше зосередитися на використанні штучного інтелекту для аналізу даних, що збираються дронами.

– Ряд наших партнерів збирали та розміщували величезні обсяги інформації за допомогою наших дронів, але в галузі не було послуг, які дозволяли б швидко та ефективно перетворити ці дані на практичні ідеї, – сказав Ленс Ванден Брук, колишній CyPhy та нинішній генеральний директор Aria.

Ось ще один приклад із життя. Британський музичний стартап JAAK вказав на кілька причин краху кар’єри, включаючи проблеми масштабування, в серії твітів про корпоративний обліковий запис компанії:

– Шість років – це довгий термін для стартапів, особливо до отримання прибутку, і, зрештою, нам не вдалося забезпечити фінансування, необхідне для виходу на ринок. Ринки змінюються, а ми міняємось недостатньо швидко.

№3. Конкуренція

Всупереч пораду про те, що стартапам не слід звертати увагу на конкуренцію, реальність така, що як тільки ідея стає успішною або отримує визнання ринку, інші можуть зробити дії, щоб отримати свою вигоду. І хоча зацикленість на конкуренції шкідлива, ігнорування її у 20% випадків занапастило стартап.

Сайлас Адекунле з Reach Robotics розповів про закриття бізнесу після того, як не зміг досягти успіху в гіперконкурентній індустрії споживчого обладнання, заявивши:

– Сектор споживчої робототехніки за своєю сутністю є складною сферою діяльності, особливо для стартапу. Протягом останніх шести років ми вирішували це завдання з незмінним ентузіазмом та винахідливістю. Від перших випробувань розробки до прискорювачів та раундів фінансування ми боролися, щоб втілити MekaMon у життя та передати його до рук наступного покоління піонерів технологій.

На жаль, для Reach Robotics, принаймні в її нинішньому вигляді, сьогоднішній день знаменує собою кінець цього шляху. Ось ще один приклад: служба доставки дитячого одягу Mac & Mia опинилася у скрутному становищі, зіткнувшись із конкуренцією з боку успішних компаній, таких як Stitch Fix, і закрилася лише через рік після запуску у 2018 році:

– Mac & Mia зіткнулася з безліччю конкурентів у галузі доставки дитячого одягу, включаючи вищезгадану компанію Stitch Fix, яка запустила свій сервіс дитячого одягу у 2018 році. Stitch Fix стала публічною у 2017 році та має ринкову капіталізацію близько 2,7 мільярда доларів. Щонайменше 20 інших новачків запустили аналогічні служби доставки дитячого одягу.

№ 2. Немає потреби на ринку

Другою причиною невдач стартапів, зазначеної у 35% випадків, стала відсутність потреби у продукції на сучасному ринку. У такій ситуації виявився мобільний сервіс Quibi, який закрився в жовтні 2020 року лише через 6 місяців після запуску і зібрав гігантські 1,8 мільярда доларів. Як повідомляє Wall Street Journal, засновник Джеффрі Катценберг та головний виконавчий директор Мег Вітман:

– Ідея Quibi або була недостатньо сильною, щоб виправдати автономний потоковий сервіс, або запуск сервісу в розпал пандемії був особливо невдалим.

№ 1. Закінчилися гроші / не вдалося залучити новий капітал

Гроші та час обмежені, і їх треба розподіляти розумно. Для стартапів з нашого списку нестача грошових коштів, пов’язана з неможливістю забезпечити фінансування/цікавість інвесторів – була головною причиною, через яку вони зазнавали невдачі.

У вересні 2019 року стартап доповненої реальності Daqri закрився після того, як витратив понад 250 мільйонів доларів на фінансування та не зміг зібрати новий раунд від інвесторів:

– Daqri зіштовхнувся із серйозними проблемами з боку конкуруючих виробників гарнітур, у тому числі Magic Leap та Microsoft, які спиралися на більші військові фонди та інституційні партнерства. У той час як компанія, що виробляє гарнітури, щосили намагалася конкурувати за корпоративних клієнтів, Daqri отримала вигоду з інтересу інвесторів до ширшого простору. Тобто доти, доки не охолоне інвестиційний клімат для стартапів з доповненою реальністю.

Всупереч зміцнення партнерських відносин з Boeing, General Electric, і NetJets, авіаційної техніки завантажувальному Aerion Corporation була не в змозі переконати інвесторів повірити в їх потенціал: – Програма надзвукових бізнес-джетів AS2 відповідає всім ринковим, технічним, нормативним вимогам до стійкості, а ринок нового надзвукового сегмента авіації загального призначення затверджено з відставанням від продажів AS2 у розмірі 11,2 мільярда доларів.

Однак в існуючих фінансових умовах виявилося надзвичайно складно виконати заплановані та необхідні нові вимоги до капіталу для завершення переведення AS2 у виробництво. Зважаючи на ці умови, Aerion Corporation зараз робить відповідні кроки з урахуванням поточної фінансової ситуації.

Європейську бюджетну авіакомпанію Wow Air спіткала схожа доля; Голова Скулі Могенсен написав співробітникам: – У нас закінчився час, і, на жаль, ми не змогли забезпечити фінансування компанії… Я ніколи не зможу пробачити себе за те, що не зробив жодних дій раніше.

Ось так, здавалося б, такі прості та очікувані ситуації стають причинами краху надій, розчарувань і провалом багатьох стартапів. Як ви вважаєте, знання цього убереже бізнесменів від помилок?

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.