Маркетинг продажів. 10 важливих аспектів які можуть впливати на прибуток

Маркетинг продажів — це те, що дає можливість сформувати або збільшити кількість відвідувань у фірмі. Які грубі помилки допускають підприємці, до чого може призвести неправильна організація роботи й чому фінансування всіх каналів одночасно не дасть вам позитивного результату. Напевно вас теж турбують ці питання. Тому ми підготували для вас корисну статтю.

Маркетинг продажів: недоцільні помилки підприємців

У будь-якому бізнесі може наступати критична точка й  у першу чергу скорочують кого? Саме маркетолога. І хоча це не найкраще рішення. Адже в основному підприємець може навіть і не здогадуватися яка роль відведена даному фахівцю і взагалі чи потрібен він у період кризи. Давайте розглянемо цю ситуацію більш детально.

  1. Керівництво помилково вважає, що маркетолог — це універсал, який готовий відразу ж схопитися за кілька напрямків. І якщо бізнес-лідогенерація дала тріщину, то якраз маркетинговий фахівець у цьому не винен.
  2. Щоб маркетинг дійсно був ефективний керівник повинен визначитися з завданнями та цілями

Функції маркетингу:

  • зацікавити;
  • розвивати;
  • утримувати;
  • залучати.

За фактом в обов’язки відділу маркетингу входить обробка прийшли лидов і аналіз коефіцієнта лідогенерації.

  1. Спеціаліст без професійної освіти. Хороший маркетолог — це не те, хто за плечима має дипломи, а то хто практикуються, пізнає й тестує нові способи просування.
  2. Маркетолог не володіє інформацією про цільову аудиторію. Щоби знати про свою аудиторію необхідно постійно використовувати ABCXYZ-аналіз. Пильна увага повинна приділятися саме тим фірмам, яких видало в АХ і ВХ колонках. Випадкового партнерства із сектора З логічніше не розглядати.
  3. Не є зв’язку відділом продажів і маркетингу. Якраз тут керівник може влетіти в копієчку. Якщо реалізатор не надає звіт по лідам, то маркетолог не зможе прищепити нішу.

10 засобів без яких ваша компанія можете втратити виручку

Збільшити кількість лидов можна перевіреними інструментами:

  • Таргетування рекламна компанія через соціальні мережі;
  • Блог;
  • Замовлення реклами на YouTube;
  • Контент в YouTube;
  • Ведення блогу (тексти);
  • Email-маркетинг;
  • Ледінг/сайт;
  • Yandex, Google;
  • Управління іміджем на форумних майданчиках. Природно один маркетолог це не подужає — потрібно ціла команда.

Хто ж входить в команду маркетологів

  1. Діректолог. Він займається розміщенням рекламних оголошень на таких майданчиках як Google і Яндекс.
  2. Спеціаліст контенту. Приваблює компетентних журналістів для оформлення якісних текстів і відео.
  3. Програміст. У його обов’язки входять регулярні розробки по поліпшенню всього відділу маркетингу.
  4. SEO-спеціаліст. Коригує роботу блогів і сайтів під запити в пошуковій системі.
  5. Таргетолог. Спеціалізується на настройках і управліннях таргетування реклами в соціальних мережах.
  6. SMM-фахівець. Адаптує журналістський контент під соцмережі.
  7. Веб-аналітик. Відстежує й оцінює інформацію про користувачів інтернет-порталів та їхню реакцію. Це потрібно в тому випадку, щоб налагодити трафік із різних каналів. І ті, які не приносять результат, відсівати.
  8. Спеціаліст мейлінга. Займається налагодженням процесу розсилок.
  9. Дизайнер і верстальник. Він має розбиратися в редагуванні фотографій і розміщенні текст на сайті.

Стандартна схема звітів

Будь-який успіх у бізнесі — це заздалегідь спланований план. На що ж потрібно звернути увагу?

  • на планові числа лідогенерації за різними каналами;
  • на планові параметри, розділені за рівнем “теплості”;
  • на конверсійні плани в угоду або заявку;
  • на плановий трафік на сайті;
  • поточне число заявок з усіх каналів;
  • швидкість здійснення плану;
  • розцінки на ліда-схема / факт.

Ключові показники ефективність для фахівців із маркетингу

Для звершення маркетингу необхідно:

  • мати приблизний портрет потенційного клієнта;
  • завжди шукайте ефективні точки взаємодії;
  • не йдіть від клієнта після покупки, адже у вас точно є те, що ви можете запропонувати в наступний раз;
  • покращуйте ступінь лояльності, систематично аналізуючи показники індексу NPS.

Впливає на контент-маркетинг

Щоб ваша майданчик мала хороший охоплення робимо корисний контент, який актуальний для вашої аудиторії й напевно приверне їх до покупки. Що ви зробили для того, щоб покупець вам повірив, що у вас найнижчі ціни? Ось, що ви маєте пояснити йому!

Контент — маркетинг — це спосіб звернути увагу споживача на продукт, інформуючи його про переваги мовою фактів, властивості і вигідності, порівнюючи його, розкриваючи особливості усунення будь-яких проблем.

Що дає якісний контент-маркетинг:

  • збільшення продажів;
  • популярність бренду;
  • підвищення трафіку;
  • підняття сайту на перші сторінки пошукового запиту;
  • парощування експерту

Фахівці MBA TIME4U були раді поділитися з вами своїми рекомендаціями. Саме ці аспекти допоможуть вам збільшити прибуток. Якщо ж у вас залишилися питання або вам потрібна професійна допомога ч то ми до ваших послуг. Телефонуйте за контактним номером або залишайте свою заявку.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *