Існування ліда з оплатою за результат, міф чи реальність?

Существование лида

Існування ліда з оплатою за результат, міф чи реальність?

Більшість була впевнена, шо пік популярності лідогенерації з оплатою за результат давно в минулому. Але багато клієнтів задаються питанням про те, наскільки правдива інформація про 100% успіху? Також виникає питання про майбутні фінансові витрати, які вони хочуть бачити в складеній договірній угоді. Це передбачає точний розрахунок грошей на рекламу та кількість отриманих в день лідів. Але мріями про відтворенні машини часу успішний бізнес не побудуєш, що є історією з області фантастики.

При цьому слід враховувати непростий стан речей, які лідгенщіки не до кінця розуміють. Вони купуються на гарну пропозицію та обіцянки, але в результаті не отримують усіх необхідних інструментів для свого бізнесу. Віртуально все відповідає умовам – ціна, кількість лідів і витрати збігаються із запропонованою кошторисом, до дохідної частини так і не збільшується. У чому підступ? Так чи існує насправді лідогенерація зі стовідсотковою оплатою? З цими питаннями нам і належить сьогодні розібратися.

існування ліда

Що являє собою реальний лід?

Існує дуже правильне висловлювання про те, що кожна людина має своє бачення певного аспекту та може трактувати його по своєму. Так і значення “лід”, скільки людей, стільки й думок про його ефективність та правильність характеристик. Сьогодні я познайомлю вас з основними помилками та реаліями цієї галузі.

Як бачить лід клієнт

Якщо розглядати питання з боку недосвідченого користувача, то складно визначити точний хід його думок, оскільки основним керівництвом для людини є поверхневе поняття, часто це просто амбіції та бажання самореалізуватися.

Наприклад, розмірковуючи про необхідність залучення фахівця з Лендінгу, людина в першу чергу аналізує вже використані методи просування за допомогою Яндекс ресурсу або соціальних мереж. Зрозуміти, що саме йому поодинці буде дуже важко, саме тоді й приходить рішення скористатися послугами професійного лендінг менеджера. Ось тут і починається самообман. Що найчастіше обіцяють такі агентства – 100% успіху, збільшення доходу та кліентообороту, який при множенні на середню суму чека обов’язково збільшить достаток. У чому ризик? Немає ніякого ризику! Вартість реклами окупається швидко, оскільки саме ця компанія є професіоналом у сфері лідогенерації та дає гарантію на свої послуги. Є офіційний договір і юридичні зобов’язання сторін, при порушенні яких виконавця можна притягнути до відповідальності.

Як сприймає лід лідгенщік

Після надходження замовлення компанія для початку проводить дослідження сайту, цінової політики та наявності потенційного покупця. Але з’ясувавши, що товар взагалі не має актуальності, дизайн сайту ніякий, менеджери зовсім не розуміють специфіку роботи в торгівлі, а клієнт готовий заплатити хороші гроші за результат лідогенерації. Чому б не заробити? Для зарахування ліда та підтвердження виконання замовлення коштує всього лише збільшити кількість відвідувань в один клік або перехід і справа зроблена.

У підсумку ми бачимо різні боки одного й того ж питання. Замовник думає, що лідом буде кожен активний покупець з можливістю тривалої співпраці. Але лідгенщік бачить це по своєму та вважає, що одного відвідування або переходу за посиланням, які можуть супроводжуватися дзвінками або переміщенням товару до кошику, буде цілком достатнім для успішного завершення договору.

Великих труднощів для збільшення відвідуваності не потрібно. Варто просто розмістити рекламу з барвистим закликом і дати зрозуміти клієнтові, що тут найнижчі ціни або діють спеціальні акційні пропозиції та все – справу зроблено!

Головною умовою успіху заходу є правильна подача інформації та створення ефектного логіна. Найцікавішими є пропозиції з невеликими витратами, що дозволяють отримати високий прибуток. Наприклад, як стати багатим за 1 рубль або успішний бізнес без витрат.

Найефективнішим є поєднання всіх прийомів, які спрямовані на залучення клієнтів і максимально корисною для замовника реклами. Ось тільки кількість реальних угод буде достатньо низьким.

Це все звичайно тільки роз’яснення принципу роботи, який дуже рідко використовують офіційні компанії, але здатний чітко охарактеризувати поняття ліда обох сторін. Але дуже часто всім подають неправдиві докази продуктивності сайту. Оскільки для збільшення продажів, а значить виконання повноцінної лідогенерації потрібно проведення повноцінної угоди з оплатою за товар, чого не можна сказати про порожні кліки, дзвінках, переходах. Тому слід навчитися правильно розпізнавати лід, грунтуючись на показниках кількості реальних покупців.

Чи є сенс у залученні сторонніх людей до лідогенерації?

Про що це говорить? Про безглуздість затії? Думка про можливість самостійно розібратися в усіх тонкощах повинна привести до реальних дій, які стануть більш ефективними, оскільки не доведеться впроваджувати в роботу сторонніх. А також це ще один шанс заощадити.

Це реально вигідно! При розміщенні реклами на будь-якому пошуковику з часом ви навчитеся самостійно розпізнавати правильну модель подачі інформації, відсіваючи неефективні оголошення та непотрібну інформацію з ключових запитів. Контекстна реклама – це лід, який має тенденцію до зменшення вартості кліка, при поступовому нарощуванні CTR.

Аналогічна ситуація відбувається і з СЕО просуванням. На початку етапу потрібні великі фінансові вливання, які з часом йдуть на спад і навіть до повної відсутності додаткових витрат. Але при цьому кількість лидов не знижується. Але якщо для цього платити гроші лідгенщікам, які працюють на результат, то не в їх інтересах падіння ціни.

Ще одним секретом є шлях отримання лидов, оскільки всі менеджеру говорять про те, що ця інформація закрита, недоступна або вони не мають права її розголошувати. В принципі це не створює ніяких перешкод, навіть якщо є можливість платить, а вартість цілком прийнятна. Але після закінчення часу ситуація значно змінюється.

Закрита інформація не турбує вас, поки не відбудеться підвищення цін або просто вирішите піти у вільне плавання. Першим каменем буде саме відсутність необхідних даних і розуміння всього механізму роботи, який здатний залучити клієнтів.

Ой, що ж я все про погане. Не варто лякатися всього і починати панікувати. Ризики, звичайно, є, але не все так страшно. Іноді лідогенератори готові до довірчих відносин і надають всю наявну інформацію, в тому числі і про вартість, шляхам і способам залучення потенційних покупців. Більш того, вони готові на спільну роботу над просуванням сайту, оптимізації способів пошуку лидов і рекламних прийомів, що говорить про їх чесності і розумінні всього ринку послуг.

Це реально то що вам потрібно. Такі партнери приведуть в компанію воістину прибуткових клієнтів, а не клікових пустушок. Але для успішності всіх заходів доведеться і самому чимало потрудитися. Що конкретно потрібно робити? Всьому свій час, поговоримо про це трохи пізніше.

Відповідь на питання «Чи варто довіряти свій лід чужим людям?», Має єдино правильну відповідь – якщо ви довіряєте конкретному лідгенщіку, то так, а чому б і ні, якщо самостійно вникати в суть немає можливості.

Також до переваг професійних помічників відноситься знання ринку, повноцінне усвідомлення завдань, а також наявність власних ефективних каналів залучення клієнтів. Вони можуть оперувати всіма доступною інформацій, але також використовувати менш відомі прийоми, які є найефективнішими в конкретному випадку. Плюс до всього це досвід і щоденне пізнання цього середовища, на відміну від недосвідченого власника бізнесу, який частково вивчив лід, який ще потрібно правильно побудувати.

Чи говорять правду все лідгенщікі?

З особистого досвіду можу сказати, що існує 2 обманні схеми, які застосовують нечесні лідогенератольщікі. Саме про це зараз і поговоримо.

Схеми розлучення замовника:

  1. Шахрайство чистої води. У цьому випадку просто використовуються сторонні сайти, на яких купуються кліки. Ризик зустріти саме такого лідгенщіка дуже невеликий, але все ж існує. Першим, що має насторожити це прихованість каналів отримання лидов і небажання до взаємодії.
  2. Дешеві Ліди за високою ціною. Цей варіант передбачає скупку дешевих і мене ефективних лидов, використовуючи великий бюджет, що в результаті не приносить бажаного результату. При цьому клієнт не завжди про це знає.

Також часто зустрічаються лідогенераторщікі, використовувані тизерну мережі – недорогі банерні рекламні прийоми, типу «Олена Малишева рекомендує». Вони найчастіше виступають активними банерами, ціна переходу за якими дуже низька, як і ефективність. При цьому вартість самих послуг, виставлена ​​на рівні ринкових.

Аналогічна тенденція спостерігається і з просуванням в соціальних мережах, де люди відпочивають і розважаються. Це не може сприяти активних продажів, оскільки клієнта доведеться довго готувати і наводити до кінцевого результату.

Як підсумок, довіряти можна лідгенщіку, який надає детальну інформацію, знаходить компроміс, тестує кілька запропонованих варіантів, і ви разом вибираєте найбільш підходящий. А якщо всі відповіді розпливчасті та вкриті мороком, тоді скоріш за все потрібно відмовитися від будь-яких спільних заходів.

Переваги та недоліки лідогенерації

Давайте на завершення розберемо, в чому ж переваги лідогенерації та на які недоліки звернути увагу. Це стосується саме залучення стороннього виконавця, який працює на результат.

Переваги:

  1. Можливість попереднього розрахунку витрат і максимально швидке отримання результатів.
  2. Використання додаткових ключових прийомів професійної таргетированной реклами, в якій ви особисто не сильні, для поглинання нових шляхів збуту.
  3. Якісні послуги поєднують отримання нових навичок і професійного підходу в отриманні лидов, а також правильна побудова реклами, з роз’ясненням всіх контекстів.

Недоліки:

  1. Повна залежність від стороннього лідогенеровщіка.
  2. Високі розцінки, в порівнянні з витратами на самостійне просування.
  3. Відсутність доступу до всіх функціоналом системи, якщо нарватися на «чорного» лідогеніровщіка.
  4. Ризик втрати грошей при неякісному виконанні роботи або недбалому ставленні до роботи, що теж характеризує шахраїв.

Кожен має право самостійно приймати рішення. Для цього потрібно просто зважити всі за і проти.

Гарантований результат – це цілком реально та можливо

За фактом існує ряд умов для отримання 100% результату та попереднім розрахунком рекламних витрат. І сюди обов’язково повинен увійти підписаний договір на взаємовигідних умовах.

Якість кінцевого результату безпосередньо залежить від самого замовника, який має право повністю проконтролювати процес, діючи за наміченим планом. Але якщо лідогенераторщік дійсно професіонал своєї справи, то він сам стане ініціатором дотримання правил.

Умови для гарантованого результату:

  1. Запуск ресурсу в тестовому режимі, для збору інформації і подальшої оптимізації робочого процесу, використовуючи отримані статистичні дані.
  2. Налаштувати систему наскрізного аналізу, без якого система не зможе правильно функціонувати.
  3. Наявність достатньої бюджетного запасу в розмірі від 50 до 100 тис. Рублів, не менше.
  4. Формування повноцінного доступу для всіх учасників проекту, які займаються вивченням і оптимізацією продажів, які вимагають повного розуміння шляху їхнього приходу і реакції на всіх етапах.
  5. Лідогеніровщік повинен не просто мати доступ до інформації, а мати можливість брати участь в роботі сайту, проводити коригувальні заходи та вибирати правильний шлях взаємодії.

Всі ці умови передбачають безпосередню участь сторін у процесі налаштування активного використання будь-якого порталу.

В підведення підсумків хочу сказати, що тільки повністю відкритий проектувальник і правильно налаштований доступ дасть позитивний результат використання трафіку для ведення діяльності в інтернет просторі. В іншому випадку може відбутися втрата всього бюджету без можливості перекриття.

Сподіваюся все змогли в цій статті знайти відповіді на свої питання і визначити потребу в лідогенерації, як високооплачуваною послуги. Але якщо все ж залишилися якісь не розкриті деталі, ласкаво прошу в особисті повідомлення.

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *