Бізнес-нетворкінг – яким чином знайомство можна зробити корисним У розкрутку бізнесу входить досить різноманітний асортимент маркетингових інструментів, серед яких нетворкінг. Що ж це таке та яку роль він грає в бізнес-сфері? Нетворкінг – це один із способів маркетингового просування, спрямований на створення підтримки та розвитку взаємин між людьми. Простіше кажучи, нетворкінг являє собою зав’язування корисних знайомств, завдяки яким можна буде набагато простіше та результативніше вирішувати серйозні бізнес-завдання. Сказати точно про те, коли вперше з’явилося це поняття важко, але його задатки пішли від теорії шести рукостискань, що впровадив Стенлі Мілгрем десь у 1960 році. На його думку, абсолютно всі люди безпосередньо пов’язані між собою та для контакту з мешканцями Землі цілком вистачить шести знайомств.

Бізнес-нетворкінг – яким чином знайомство можна зробити корисним

У розкрутку бізнесу входить досить різноманітний асортимент маркетингових інструментів, серед яких нетворкінг. Що ж це таке та яку роль він грає в бізнес-сфері?

Нетворкінг – це один із способів маркетингового просування, спрямований на створення підтримки та розвитку взаємин між людьми. Простіше кажучи, нетворкінг являє собою зав’язування корисних знайомств, завдяки яким можна буде набагато простіше та результативніше вирішувати серйозні бізнес-завдання.

Сказати точно про те, коли вперше з’явилося це поняття важко, але його задатки пішли від теорії шести рукостискань, що впровадив Стенлі Мілгрем десь у 1960 році. На його думку, абсолютно всі люди безпосередньо пов’язані між собою та для контакту з мешканцями Землі цілком вистачить шести знайомств.

Яку роль відіграє нетворкінг і з чого потрібно почати

Цей спосіб фахівці поділяють на дві групи:

  • нетворкінг соціальний;
  • бізнес-нетворкінг.

До першого відносять допомогу у вирішенні особистих проблем – прилаштувати дитину в садок або школу, підшукати через знайомих житло, тощо.

У другому випадку, тут вже головним завданням є допомога та підтримка в просуванні продукції, що продається або послуги. Найчастіше цим займаються професійні представники.

Бізнес-нетворкінг дає можливість будувати досить тривалі та міцні партнерські відносини. Наприклад, ваш знайомий може порекомендував ваш товар, розповів про його переваги та відповідно повинен бути зворотній зв’язок.

Ключовим принципом нетворкінгу є постійні знайомства – завжди і всюди! Тому найчастіше це відбувається на якихось нетворк-івентах, бізнес-ланчах, вечірках та інше. Серед них мабуть самим стовідсотковим є перший варіант, тому як усі люди, що прийшли на івент, були заздалегідь націлені на пошук вигідних знайомстві, відповідно спілкування зав’язується охочіше.

Вечірки та ланчі – це вже більш неформальний вигляд знайомств. Проте вміння правильно себе подати може привести до успіху. Найчастіше такі зустрічі проходять серед керівників, власників, бізнесменів. Тут також буде присутній соціальний і можливо особистий нетворкінг, але володіти вміннями вибудовувати відносини потрібно не тільки маркетологам, але й людям, які займають керівні посади. Якщо звичайно ви хочете розвивати свій бізнес.

Правила успішного нетворкінгу

Якщо ви хочете, щоб знайомства приносили вам користь, то обов’язково дотримуйтеся правил. Їх усього п’ять!

  1. Грамотно розставляти пріоритети. Ви повинні чітко розуміти, навіщо ви тут. Звичайно, на такому заході буде досить багато людей з різних галузей. Але випустити свій шарм необхідно до конкретних осіб, які вам будуть корисні. Тому ви повинні вже заздалегідь підготуватися.

Нетворкінг – це якраз той випадок, коли першорядним є не кількість, а саме якість! Парочка зацікавлених персон з досить значним охватов особистих партнерів буде набагато вигіднішою для бізнесу, ніж десятки одноразових клієнтів.

  1. Підтримка відносин. Не відкладайте на потім те, що можна зробити зараз! Якщо ви знайшли корисну людину для бізнесу, постарайтеся з ним повторно зустрітися в найближчі дні. Покажіть свій проект, зацікавте його. Це можете активувати ваше партнерство.
  2. Ніяких продажів при першій зустрічі. Якраз тут потрібно бути дуже акуратним. Перша зустріч – це той момент, коли потрібно налагодити контакт, щоб не відштовхнути. Ви можете звичайно поговорити про свою компанію, але продавати свою продукцію не варто.
  3. Наявність візитки. Якщо ви вирішили піти на нетворк-івент без візитки, то ви помиляєтеся – обов’язково візьміть! Стильна, яскрава, презентабельна візитка буде дуже актуальною на такому заході. Адже вона є найпростішим способом по встановленню контакту.
  4. Презентація достоїнств компанії. Йдучи на такий важливий захід, доцільніше було бф заздалегідь підготовлена ​​промова про вашу компанію. Це допоможе вам надати таку інформацію, яка точно зацікавить того, хто вам потрібен.

Висновки

Нетворкінг – це дієвий маркетинговий і соціальний інструмент для розкрутки особової справи, заманювання нових покупців і підвищення зростання продажів. Основною перевагою такого способу є те, що для цього вам не потрібно здійснювати якісь капіталовкладення. Може виконуватися як власне власником, так і його представниками.

Запам’ятайте! Корисні зв’язки – це вже успіх вашої компанії!

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *