Що таке “теплі ліди”? Та як “розігріти” базу лідів?

розігрів бази лідів

Теплі ліди — люди, які вже висловили зацікавленість у ваших товарах або послугах, але поки не прийняли фінальне рішення. Як правило, це клієнти що залишили заявку на сайті, але їм потрібна додаткова консультація.

Вони можуть вибирати між купівлею у вас і конкурентів, зважувати плюси і мінуси, тому для роботи з теплими лідами необхідно підключати кращих менеджерів з продажу.

теплі ліди
Теплий лід зацікавився вашим товаром або послугою, але ще не готовий зробити замовлення. Потрібна консультація.

Де взяти теплі ліди?

Презентації, виставки, конференції

Аудиторія на профільному заході — готовий лід. Вам залишається спілкуватися, дізнаватися контактні дані, збирати і роздавати візитки.

Телефонні дзвінки

Тут важливий індивідуальний підхід і вміння зробити пропозицію, яка зацікавить конкретну людину. Задача методу — перетворити холодного ліда на теплий.

Лендінгем або сайт

Людина може дізнатися про компанію з різних джерел, але заявку, найімовірніше, залишить саме на сайті.

SEO-оптимізація

Користувачі рідко заходять далі другої сторінки пошукової видачі. Тому необхідно подбати, щоб ваш сайт був у топі по ключових запитах.

Контекстна реклама

Контекстна реклама допоможе в короткі терміни розповісти про вас і вашу пропозицію широкій аудиторії.

Корисний матеріал

Малоймовірно, що людина захоче залишити вам свої контактні дані просто так. Подумайте про взаємовигідний обмін. Запропонуйте потенційному клієнту в обмін на адресу електронної пошти корисну статтю, чек-лист, інфографіку або безкоштовну консультацію.

Соціальні мережі

Щоб отримувати ліди через соцмережі, публікуйте цікавий контент, яким хочеться ділитися, залучайте підписників до обговорення, задавайте питання, оперативно відповідайте на повідомлення, налаштовуйте таргетовану рекламу.

Знижка

Знижка за передплату — найпростіший спосіб отримати ліди. Так, ви втрачаєте в грошах, але це зрозумілий для людей сценарій, який забезпечує хорошу конверсію у ліди.

Контент-маркетинг

Розміщуйте публікації на різних майданчиках: у засобах масової інформації, блогах, домовтеся про гостьові пости з лідерами думок і авторами Telegram-каналів. Щоб зрозуміти, які ресурси працюють, використовуйте UTM-мітки або промокоди для підписників.

Блог

Заведіть блог на сайті і регулярно публікуйте корисну інформацію. Контент може бути різним — публікації по суміжних темах, новини, інструкції, поради про те, як правильно використовувати ваш продукт і т.д.

Підписка на соцмережі

Налаштуйте на сайті спливаюче вікно з проханням підписатися на Facebook або Instagram, яке буде показуватися користувачеві відразу після переходу на сайт.

Залучайте до себе увагу
Існує ряд інструментів, що дозволяють працювати з теплими лідамі і підштовхувати до дії.

Робота з лідами

Крок 1. Формування бази

Необхідно створити потік звернень, а потім сформувати з них базу лідів, над якою буде проходити робота.

Крок 2. Обробка бази

Перевірка контактів на повтори, видалення неактуальних або нерелевантних даних.

Крок 3. Робота з базою

Мета кроку — підвести людину до покупки. Наприклад, у вас є база адрес електронної пошти потенційних клієнтів. Щоб перетворити потенційних клієнтів в реальних, необхідно розробити і запустити серію листів, які поступово розігріють інтерес до вашої пропозиції.

Крок 4. Завершення

На цьому етапі лід повинен перетворитися в клієнта. Далі з ним можна продовжувати роботу, щоб отримати повторні або додаткові продажі.

Хочете купити готові ліди? Чи вам потрібна лідогенерація b2b? Звертайтеся в компанію MBA TIME4U. Для цього вам потрібно залишити заявку на сайті, після чого вам передзвонить наш менеджер, щоб обговорити технічне завдання і критерії клієнтів, що вас цікавлять.

Коментарі

  1. Благодарю за предоставленных теплых лидов! Качественно сделали свою работу. Мне удалось увеличить продажи и поток клиентов!

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься.