7 шагов в подготовке к экспорту

 

Рано или поздно крупные компании начинают задумываться о расширении сбыта продукции и выходе на международный рынок. Безусловно, вместе с этим вам откроются новые возможности и совершенно другие перспективы. Однако, прежде, чем выйти на этот рынок, стоит тщательно подготовиться и преодолеть определенные моменты. Экспорт Украины 2020 включает в себя специальную подготовку. Подробнее об этом. 

Подготовка

Для того чтобы организовать экспорт товаров, важно учесть следующее:

  1. Готовность руководителей. Решительный настрой о выходе на новый рынок должен идти от руководителей компании. Политика компании должна отражать и достигать промежуточные результаты, направленные на достижение главной цели. 
  2. Готовность компании. Компания, планирующая экспорт, — это прежде всего сильное предприятие, использующее разные каналы реализации. Она сильный конкурент на внутреннем, местном рынке и имеет приличное количество человеческих и финансовых ресурсов для обеспечения экспорта. 
  3. Продукция. Если говорить о самой продукции, с которой вы планируете выйти на рынок, — она должна иметь экспортный потенциал. Что это такое? Под этим понимают, прежде всего, уникальные и особые свойства и характеристики, которые присущи товару. Это может быть внешний вид, стоимость продукции, упаковка и многое другое. 
  4. Система продаж. Проведите анализ своих продаж: увеличились ли они, как ваши специалисты работают на их увеличением?
  5. Человеческий ресурс. Подумайте над тем, есть ли у вас эксперты, которые могут работать на международном рынке, знают язык и законодательную базу той страны, в которой предстоит работать. Нет? Поразмышляйте, где можно найти таких специалистов. 
  6. Маркетинговый потенциал. Проанализируйте, ваш маркетинговый и управленческий персонал обладает навыком работы и сотрудничества в другой культурной среде? Могут ли они осуществить анализ международного рынка и определить стратегию? 
  7. Финансы. Есть ли у вашей компании свободные денежные средства, которые будут обращены для экспортной торговли? Важно составить и согласовать бюджет заранее, что поможет избежать непредвиденных расходов. Помимо этого, стоит обучить команду знаниям о платежных механизмах (банковские гарантии, аккредитивы, инкассо). 

Выводы

Помимо этого, рекомендуем быть готовым к необходимости быстрой адаптации продукции под потребности рынка и обслуживанию ее на необходимом уровне. Перед началом работы важно иметь в своем штате специалистов, которые работали на международном рынке. Это именно тот случай, когда опыт решает все. 

Планируете ли вы вывод на международную платформу собственного продукта или осуществляете экспорт зерна, важно честно ответить нам эти семь вопросов. Для того чтобы подготовка к экспорту продукции прошла максимально быстро и комфортно, рекомендуем обратиться к профессионалам. Вы получите квалифицированную помощь, в том числе и в возмещение ндс при экспорте. 

Комментарии

  1. Считаю, что стоит выделить саму сертификацию для работы с экспортом, без должных документов не захочет работать ни одна компания, а сертификация поможет привести в порядок сам бизнес.
    Важно! При выборе страны в работе с экспортом уточняйте какие сертификаты подойдут под данную страну.

  2. Хорошая статья, просто и доступно для всех кто задумываться об экспорте. Конечно есть много «подводных камней» в экспортных операциях, но начинать надо действительно с ответов на 7 простых вопросов.

  3. Полезная статья! Но правильно заметил Александр, еще важный вопрос сертификации. Считаю что лучше найти хорошего консультанта, который сможет поэтапно помочь вам выйти на международные рынки.

  4. Очень важно также при экспорте учитывать особенности рынка конкуренции и правильно позиционировать свой товар. Особенно если рынок насыщенный, а конкуренция жёсткая. Иначе можно потерять приличную, а то и неприличную сумму

  5. Хоть выйти на новый уровень и экспортировать товар не так просто, но руководитель не всегда задумывается что таким образом он повышает уровень компании, обеспечивает выход конкурентоспособной продукции на мировые рынки и с экономической точки зрения экспорт позволяет увеличить прибыль компании за счет:
    Увеличения объема сбыта продукции.
    Увеличения объема производства и снижения издержек.
    Использования налоговых и финансовых выгод для предприятий-экспортеров. Вот здесь и необходима помощь в осуществлении данных целей. Советы дельные. Спасибо

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *