Лидогенерация. 20 востребованных концепций

Беспокоитесь о том, как заинтересовать возможных потребителей, потому что на данный момент их поиск не радует? Мы приготовили 20 нужных рекомендаций, которые станут полезными для вас.

• Организуйте собственный блог

Блог — это механизм поиска клиентов, который нельзя недооценивать. Он является ресурсом постоянного источника информации, благодаря чему быстрее всех привлекает пользователей.  

Необходимо формировать многосторонний контент: нужные материалы (флаеры, квитанции и подобное), постоянно меняющиеся новости, способные держать в курсе текущих дел. Подобным способом, покоряя доверие потребителей и обращая их в действующих покупателей, мы придаем значимость своему делу.

Главное превосходство блога в том, что он трансформирует разового гостя в регулярного читателя (и впоследствии в сторонника бренда).

• Проверьте надежность вашего CTA

Удовлетворяет CTA?

В ином случае необходимо поразмыслить над кнопкой и ее конфигурацией, в зависимости от того, какие данные вам нужно получить от посетителей.

Еще правильнее: создать ряд альтернатив CTA, для того чтобы выяснить, какая из них наиболее достойная.

Иногда даже небольшие перемены приводят к существенным показателям. Выбор цвета либо размещение кнопки, число полей формы — все без исключения способно влиять на поиск нужных клиентов.

• Убедите клиентов поверить в вас

Посетители постоянно ощущают боязнь и сомнение к недавно созданным фирмам. Их стремление уберечь собственные данные способно создать проблему для лидогенерации.

Завоевать лояльность клиентов возможно большим количеством методов: оговаривая первопричину предоставления письма, информируя о безопасности и закрытости, либо применяя такие выражения: «Мы обеспечим вашу конфиденциальность и сведения о вас не станут достоянием других».

• Включите кнопки социальных сетей в email-рассылку

Желаете пригласить в социальные сети своих подписчиков? Дополните послания способностью обмениваться информацией в социальных сетях прямо из них. К примеру, при помощи CTA: «Кликни тут, для того, чтобы поведать обществу о правах личности на частную жизнь!»

• Генерация лидов посредством видеоматериалов

Рекламные видеоматериалы помогут легко познакомить гостей веб-сайта с вашим сервисом. С поддержкой типовых опций YouTube возможно добавить CTA непосредственно в видеоматериал. Помимо этого, он даст возможность продвигать фирму в социальных сетях, к примеру, в Facebook.

Немного необходимых указаний:

• Создавайте видеоматериалы небольшими, но обстоятельными. Достаточно около полутора минут.
• Выделите главное. Сконцентрируйте внимание на основных свойствах продукта.
• Проявите свои лучшие качества. Надо показать себя с выгодной стороны.

• Увеличивайте уровень контента

Оптимальный вариант лидогенерации – вспомогательный медиа-контент. Потребитель приобретает вспомогательный контент, используя ссылки на близкие темы.

В частности, вы сделали публикацию о том, как смастерить столик для кофе. Это можно дополнить ссылками на материалы для скачивания. Допустим руководство или перечень с 9 погрешностями, которые надо иметь в виду при сборке столика для кофе.

В блоге реально создать появляющуюся панель, которая будет всплывать, когда читаешь текст и предлагать иной материал согласно проблеме.

• Сертификаты безопасности

В наше время безопасность является главным условием доверия. Поэтому с использованием конфиденциальных символов поиск ваших клиентов улучшится, так как присутствие SSL и других предохранительных сертификатов прекрасно повышает конверсию.  

• CTA соответствует заглавию страницы

В связи с кратковременным интересом люди не рассматривают материал сайта полностью. Он удаляется оттуда, если не удалось заинтересовать с первого раза.

Для того, чтобы уменьшить бесполезные просмотры, надо удостовериться в соответствии заголовка и СТА. Это придает клиентам уверенности в том, что содержание материала отвечает их интересам.

• Блог для гостей на постороннем сайте

Если вы осведомлены о том, какие сайты предпочитают ваши клиенты, посоветуйте сформировать там раздел для гостей.

Основная задача – придание значимости сайту, с которым вы работаете. Взамен вам делают ссылки на сайт и вспомогательные возможности для рекламы.

• Включите блог для гостей на собственном сайте

Наилучший метод проникновения в социальные сети влиятельных людей – уговорить их вести гостевой дневник у вас на сайте (за дополнительную плату).

В таком случае вы предоставляете им противоположную ссылку, площадку для созидания.

• Не позволяйте клиентам удалиться без причин 

Приблизительно 70% гостей уже не возвратятся никогда. Как же это прекратить? Поставьте особый pop-up (именуемый pop-up «намеренного выхода» (exit-intent)), он возникает, когда посетитель захочет уйти с сайта. Для этого используют, к примеру, приложение OptinMonster.

• Сделайте целевую страницу доступнее

Сайт обязан включать в себя четкое обращение к действию (СТА). У посетителя имеется свой аргумент, который побудил его зайти на данную страницу. Не имеет значения, какая задача: сохранить email или сделать приобретение – главное, чтобы пользователь разбирался, как пользоваться этой страницей. При таких обстоятельствах лидогенерация станет эффективной.

• Продемонстрируйте рецензии

В целом уверенность дают отклики потребителей и специалистов: равно как позитивные, так и негативные (только позитивные отзывы ставят под сомнение их достоверность).  Предложите клиентам оставить небольшой отклик на странице. Продемонстрируйте другим, что покупатели предпочитают именно вас.

• Применяйте адаптивную верстку

Большой объем трафика идет с портативных гаджетов. Из-за разных размеры экранов, ваш дизайн может выглядеть некорректно на различных устройствах. Следует применять адаптивную верстку.

• Закройте меню навигации на странице

Если ваша задача – конверсия, то обилие мест, куда возможно нажать, сокращает количество покупателей.

Минимальный выбор дает больше возможностей для эффективной конверсии.

• Сформируйте семантическое ядро

Поисковые системы Google и Yandex – хранилище мыслей, способных заинтересовать потребителей. Отыщите соперников и их основные фразы, которыми они пользуются при поиске информации.  

Применяя Яндекс, Вебмастер и Google Search Console, проанализируйте, какие основные фразы гонят трафик к вам. На их базе модернизируйте заметку или сделайте другую для роста SEO характеристик. Еще реально использовать обслуживание наподобие SEMrush: оно даст возможность исследовать оба трафика: ваш и конкурентов.

• Организуйте конкурс или анкетирование

Эти мероприятия втягивают клиентов во взаимодействие с сайтом. Высокая заинтересованность повышает возможности получения email потребителей.

Можно организовать интересную викторину, чтобы понять, что клиенты знают о вас. Необходимо сопоставить свои достижения и посетителей, тем самым вызвав заинтересованность. 

Анкетирование проходит несколько иначе. Оно помогает узнать реакцию подписчиков на введение какого-то обслуживания либо формирования проекта. Это позволит получать электронные адреса для взаимного общения.

• Запустите партнерский проект

Такие проекты —  испытанный метод для проявления интереса. Если успешны вы, успешны и ваши партнеры. Значит вам удастся заинтересовать больше приверженцев. Главный смысл данного проекта — вы ничего не теряете.

• Дефицит и лимитирование

В западной рекламе существует слово «sсarcity». Это нехватка чего-то. Лимитированным способен быть период времени, численность и другое.

Как применять scarсity зависит от вашего продукта либо обслуживания

Такую стратегию используют в период бонусов, кроме того ее возможно вводить для товаров, приготовленных к пересылке. У потребителя должно возникнуть желание приобрести что-то, так как получается видимость того, что товар вскоре исчезнет. Данный механизм весьма важен, от его применения поиск клиентов улучшится.

• Заставьте клиентов поверить в вас

Ни один человек не хочет подвергать себя риску, поэтому необходимо показать сведения о разных покупателях и какие-то события, вызывающие взаимодоверие.  Это утвердит безопасность и качество собственных услуг. К примеру, «Более 50000 посетителей ранее загрузили это!»