Готовы платить больше за творческую работу? Чек — лист для изменения компании. Часть 2

 

Продолжаем говорить о том, как добиться того, чтобы за творческую работу вам платили больше. Предлагаем рассмотреть несколько практичных советов. 

Приоритеты дня при помощи заметок

Бывали ли у вас дни, когда вы работали весь день, а к концу были настолько истощены, что не было даже сил четко сформировать выполненные дела? Скорее всего, да. Мы знаем, что нужно сделать!

Чтобы выполнять самые важные дела каждый день, начните с заметок. Выберите три дела, которые вы хотите завершить и напишите их на стикере. Вы можете делать больше, чем написано на стикере, но запишите именно три вещи.

Мало времени и энергии 

Как только вы осознаете, что ваше время и энергия — это ограниченные ресурсы, вам будет легче осознать их ценность. Чтобы увеличить свой доход, вы должны зарабатывать как можно больше, имея ограниченные время и силы

Хотите быстро привыкнуть к увеличению ставки?

  1. Выясните, сколько времени у вас уйдет на выполнение проекта.
  2. Добавьте 25%, чтобы покрыть любые неожиданные расходы.
  3. Удвойте текущую почасовую ставку и умножьте количество часов, необходимых для проекта, на новую удвоенную почасовую ставку.
  4. Напишите общее число на листе бумаги и немного посмотрите на нее. 
  5. Держите голову высоко и смотрите своему потенциальному клиенту прямо в глаза, озвучивая новую ставку.

Готовы повысить ставки? 

Не упустите этот простой способ заработать больше. Имейте в виду, что повышение ставок может быстро увеличить ваш денежный поток, если вы превратите их в продвижение по службе. Вот как это сделать:

  • Сообщите текущим клиентам, что вы повышаете ставки и когда именно. 
  • Предложите им зарезервировать ваше будущее время по вашей текущей ставке, если они внесут предоплату.
  • Дайте им срок оплаты.
  • Отправьте им несколько напоминаний до истечения срока.

Что можно и что нельзя при повышении ставки

По мере того как вы приобретаете навыки, вы с гордостью должны брать больше за свою работу.

Не нужно:

  • Застенчиво делитесь своим планом повышения ставок.
  • Приносить извинения за повышение цен.
  • Смущаться, что для некоторых вы можете оказаться недоступным.

Нужно:

  • Установить дату повышения ставки и придерживайтесь ее.
  • Сообщите текущим клиентам об изменении ставки в частном порядке.
  • Оценивайте все новые проекты, используя новую ставку после ее изменения — больше никогда не возвращайтесь к старой ставке. Никаких исключений.

Определите своего идеального клиента 

Помните, ваш идеальный клиент:

  • Имеет проблему, которая влияет на его жизнь, работу, бизнес. 
  • Знает, что у него есть проблема и готов двигаться к ее решению.
  • Имеет достаточно денег, чтобы решить проблему. Он должны быть готов инвестировать именно в ваше решение.

Цените свое время

Вы — гусь, несущий золотые яйца. Чтобы зарабатывать больше, важно ценить свое время, поэтому:

  • Запланируйте время «Остановки». Решите, когда вы перестанете работать и придерживайтесь этого. 
  • Время блокирует ваши перерывы. Планируя день, делайте перерывы в своем графике. Позаботьтесь о гусе, то есть о себе, чтобы не пропустить золотые яйца.
  • Расставьте приоритеты для своего дня. Хотите быть на 100% уверены, что справитесь с самыми важными задачами? Напишите три из них на стикере и держите его под рукой.

Берите больше за ценность, которую вы приносите

По мере роста ваших навыков, вы должны зарабатывать больше. Если вы используете почасовую оплату, чтобы помочь вам рассчитать, сколько платить за ваши проекты, попробуйте:

  • Добавить примерно 25% к расчетному времени на случай непредвиденных событий. 
  • Удвойте почасовую ставку, умножьте на нее по мере того, как становитесь лучше и быстрее.

Время от времени пересматривайте этот расчет. Регулярное повышение ставок — ключ к стабильному увеличению вашего дохода. Выполняя эти несложные рекомендации, вы сможете улучшить свое финансовое положение, а так же уважение клиентов. 

Комментарии

  1. «Вы — гусь, несущий золотые яйца.» Я что то пропустил на уроках зоологии? Хотя словосочетание — вы гусыня… звучит не очень. А в целом хорошие и полезные советы.

  2. Важно вообще правильно расставлять приоритеты.Правильная планировка дня всегда позволит оставаться в ресурсе и делать Вас максимально продуктивным и эффективным. Никогда не следует себя принижать ,ведь время любого специалиста стоит определённых денег)

  3. Время важнейший ресурс в жизни каждого человека. Спасибо за интересную статью!

  4. Себя нужно оценивать здраво, и согласна, если специалист годный, он должен зарабатывать по достоинству, но вот действительно воплотить в жизнь не так легко)

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *