Консалтинг – это стратегический маркетинг, в основе которого используется исследование и реконструкция бизнес проектов, адаптированных под современный рынок. Целью консалтингового маркетинга является создание и внедрение более эффективных методов стратегического развития.
Маркетологи – независимые специалисты, которые исследуют бизнес, сопоставляют полученные данные и выводит единственно правильный алгоритм для тактического решения любых задач.
Основные задачи маркетолога:
- изучение дел предприятия и рынка в целом;
- организация промо акций;
- полный этап создания полезного кейса;
- расстановка приоритетов для построения рекламной кампании;
- разработка и продвижение оригинального бренда для предприятия;
- стратегическое развитие и маркетинговое сопровождение.
Весь спектр консалтинговых услуг имеет информационный характер и базируется на полученных в процессе изучения данных. Специалист работает с информацией и продает тоже информацию. Сюда относится разработка оптимального плана действий и профессиональных советов, реализовать которые придется руководителю компании самостоятельно, поскольку маркетолог не имеет права участвовать в принятии решений, а лишь консультирует и подсказывает правильные действия.
Из чего состоит маркетинговый консалтинг
Комплекс мероприятий по решению маркетинговых задач состоит из нескольких обязательных задач, решением которых занимается исполнитель:
- Внешнеполитическое исследование и создание плана предстоящей работы, в соответствии с требованиями клиента, является стратегическим маркетингом. На этом этапе формируется ценовая политика и происходит поиск клиентов через все доступные рынки.
- Создание прайса, который будет интересным для потребителя и принесет прибыль, не зависимо от объема продаж.
- Анализ компании, что даст возможность полностью изучить ее деятельность за все время существования, а также сопутствующее исследование конкурентов и окружающего рынка.
- Информационная поддержка и рекомендации.
- Создание отдела маркетинга компании, которые будет проводить аудит, обучение сотрудников и поиск новых профильных специалистов, для оперативности внедрения новых кейсов.
- Производственный процесс создания бренда, его продвижение и поддержка до позиционирования на рынке, как выгодного товара или услуги.
- Рекламная компания и другие мероприятия для популяризации компании среди потребительского контингента.
- Отработка каналов сбыта, через официальных представителей в регионах.
- Работа с продукцией, формирование ассортимента и разработка продуктовой стратегии, с дальнейшим ее внедрением.
Когда наступает потребность в консалтинговом маркетинге
Понятие о потребности маркетинговых исследований, оптимизации и сопровождения бизнеса для некоторых предпринимателей является необходимостью. Они готовы возложить часть задач на профессионалов, которые точно смогут найти правильный путь и минимизировать будущие потери.
Необходимость маркетингового консалтинга наступает когда:
- требуется перепрофилизация предприятия или открытие нового направления;
- возникает потребность в расстановке четких приоритетов и планирования развития;
- работа над стратегическим планом не приносит ожидаемых результатов;
- освидетельствование всех производственных процессов и аудит эффективности деятельности компании лучше доверить профессионалам;
- взаимоотношения с клиентами недостаточно деловые с хаотичностью действий и мероприятий;
- возникает потребность в ребрендинге или подаче абсолютно нового продукта с оригинальным брендом;
- нужна оптимизация рекламного продвижения;
- наступает необходимость в свежих бизнес идеях с гарантией успешности мероприятий;
- требуются новые пути и рынки сбыта.
При выборе обслуживающей маркетинговой компании следует обратить внимание на опыт, престижность и профессионализм всей команды, которой предстоит работать над усовершенствованием вашего бизнеса. Помните, что каждое обращение требует индивидуального подхода, подробного изучения и разработки четких действий для решения поставленных задач, а универсальной панацеи для всех не существует! Поэтому для успешности будущей деятельности маркетолог должен ознакомиться не только с внутренними делами фирмы, но и подробно изучить рынок, конкуренцию, интерес к продукту.
Эффективность и прибыльность бизнеса зависит от профессионализма и четкости проработки плана маркетингового консалтинга, в необходимости которого вы уже убедились.
Консалтинг наиболее важная вещь для оптимизации любого бизнеса. Очень важно в этой сфере найти настоящих профессионалов
Благодарю за полезную инфо!
К большому сожалению не все владельцы бизнеса понимают важность анализа бизнес-процессов. В итоге столько бизнеса стагнирует просто потому, что владелец неправильно подходит в вопросу его организации…