Сетевой маркетинг, его влияние на бизнес и основные пункты реализации рекламы в Интернете

Видение бизнеса в будущем

Успех и популярность  сайта находится на  пике и его успех приносит материальную удовлетворенность? – это замечательно! Очень радует ощущение лидерства и победы. При этом есть много хлопот по рекламе и продвижению продукта, которые сложно запланировать и компенсировать все временные затраты.

Для максимальной оптимизации процесса продвижения существует структурированный план действий из 23 пунктов, внедрение которого гарантирует успех.

План маркетинга

Определение целевой аудитории

На первом этапе работы следует изучить потребности потенциального покупателя, с указанием конкретных данных:

  • определение категории по половому признаку;
  • возраст;
  • должность и место работы;
  • стабильность и уровень заработной платы;
  • семейное положение;
  • наличие детей, их возраст;
  • наличие водительского удостоверения и автомобиля, с указанием марки;
  • где и когда любит пить кофе;
  • цели и страхи, выражающиеся в потребностях.

Чем больше конкретики и пунктов для поиска будет задано, тем проще и быстрее получится генерировать необходимые данные при наработке клиентской базы, готовой к активным действиям. Таким образом, создается аватар клиента, активно используемый на протяжении всего времени сотрудничества.

Проверка точности постановки линейного соотношения:

  • критическое отношение к ошибочным данным и потребность в их корректировке, говорят о том, что возможности человека должны совпадать с размером его заработка;
  • сопоставление готового портрета с реальным человеком, возможно, это родственник или близкий товарищ, опросив которого можно максимально точно подогнать данные под конкретный портрет;
  • знакомство с конкурентами – изучение рынка, особенно если это новая ниша бизнеса, заключается в мониторинге действий аналогичных компаний, их активность в социальных сетях и методы привлечения покупателей.

Рабочий аккаунт в сети

Правильное выполнение первого пункта формирует общую картину и рекомендованные пути поиска рынка сбыта через социальные сети. Здесь лучше всего ориентироваться на количество заинтересованных пользователей конкретной сети, а не использовать удобную и более знакомую, поскольку потраченное время может негативно сказаться на дальнейшей работе.

6 эффективных шагов продвижения аккаунта:

  1. План действий:
  • следует определиться с целью проведения конкретных действий;
  • разработать пошаговую стратегию плана действий;
  • постановка целей и конкретных результатов.
  1. Стилистическое оформление:
  • работа над визуальным восприятием;
  • рабочие моменты и досуг;
  • обязательно использовать информацию об интересах и успехах;
  • информационное сообщение для первого знакомства;
  • уважительное отношение к клиентам;
  • адекватно восприятие положительных и отрицательных отзывов;
  • построение стиля постов – официальный или художественный.
  1. создание контент-плана (лучше всего предварительно изучить конкурентов и выбрать самый оптимальный вариант, используя собственные навыки, личную информацию и оригинальную подачу):
  • реальные снимки или графические сюжеты;
  • информационные тексты и реальные советы;
  • использование заимствованной информации с определением конкретных цитат;
  • напоминания и поздравления;
  • опросы пользователей;
  • видео контент;
  • информирование о специальных предложениях компании;
  • секреты и факты реалий, конкретной темы;
  • внутренний мир бизнеса;
  • результаты проведенной работы и завершенных проектов, с рассказами от реальных людей.

Контент должен иметь четкость и точность информации, но с возможностью срочного информирования и гибкости для таких постов. Для более высокой привлекательности странички ее наполнение должно иметь тематическое направление с конкретными советами и легкой подачей для быстрого восприятия, также приветствуется небольшое разбавление юмором.

  1. Запуск в тестовом режиме:
  • проверка текстового наполнения;
  • нанесение логотипа на аватар;
  • поиск ключей и хештегов;
  • информирование контент менеджеров о периодичности размещения постов;
  • точность данных и активных ссылок.
  1. Мониторинг подписчиков

Для этого следует научиться правильно и своевременно реагировать на комментарии под новыми постами, фиксировать количество их просмотром и потенциально заинтересованных людей. Для этого используйте статистические данные непосредственно внутри сети.

Также нужно с ответственностью отнестись к новым пользователям, каждого в отдельности изучить, обязательно просмотреть аккаунт. Увеличение аудитории зависит от качества и подачи контента, который должен быть одновременно полезным и интересным.

  1. SMM продвижение – от этого пункта зависит эффективность всех мероприятий. Сервис можно использовать любой удобный, сочетаемый с конкретной социальной сетью.

E-mail рассылка, как эффективный инструмент интернет-маркетинга:

  1. Создание почтового ящика с использованием доменного имени сайта – это станет дополнительной информацией, которая поможет ускорить процесс запоминания бренда, плюс ко всему появляется преимущество предоплаченной почты, которая защищена от спама.
  2. Выбор почтового сервиса (рекомендации обоснованы опытом):
  • MailChimp – бесплатная версия для первоначальной настройки работы и ведения переписки с оформлением подписки; среди преимуществ – возможность ежемесячной отправки 12 тыс. писем, подписка на 2 тыс. и авторизация сервиса через вставление активной ссылки; недостатки – необходимость платной подписки для использования дополнительных сервисов – подписки после фиксации личных данных в лендинге и английское оформление, которое не создает препятствий в работе, но сложно в восприятии;
  • GetResponse – имеет пробную 30-ти дневную версию, которая дает возможность подробно изучить сервис и настроить привлечение подписчиков через лид-магнит; платная версия стоит 15 тыс. долларов за месяц пользования и: неограниченная отправка писем, наличие службы поддержки, русский язык и возможность самостоятельной настройки текстовых сообщений.
  1. Создание шаблона текстового сообщения

Для оригинальности и визуальной памяти лучше использовать цветные раздражители в виде баннерной рекламы, оригинальное приветствие с разными вариантами периодической авто-замены. 

Создание подписи письма:

  • не пишите стандартные фразы, проводите эксперименты, изучайте реакцию;
  • дополнительная ассоциация с брендом через вставленную фотографию;
  • дополнение ссылками из страниц в социальных сетях, что вызывает доверие и дает возможность дополнительной рекламы;
  • укажите цель данной рассылки и дайте возможность человеку отказаться от нее в случае необходимости.
  1. Создайте 3 варианта текстового сообщения:
  • вступление – информирование и ознакомление с продуктом;
  • вовлечение – процесс непосредственного разжигании интереса;
  • предложение – реализация и завершение сделки.

Важным при создании писем является составление интересного заголовка, который привлекает внимание. По типу: «Зачем» и «Почему», «Обратите внимание», статистика и цифровые приставки, работа с целевой аудиторией и конкретным указанием возраста, использование личных данных и предоставление достоверных фактов, а также оглашение количеств дефицитного товара.

Высокая результативность является длительным процессом, ускорить который можно используя помощь профессионального наставника и качественно составленного плана действий.

Настройка Google Analytics и/или Яндекс Метрики

Эти сервисы являются надежными помощниками для сбора информации и постоянного отслеживания эффективности работы поисковых систем, в которых проводится работа. Они анализируют качество контента и заинтересованность конкретными данными, что дает возможность постоянного усовершенствования.

Создание частного блога

Ведите свой информационный портал, который будет интересен пользователю. Размещайте полезные статьи и эксклюзивный материал, который повышает интерес острым названием. Это позволить создать высокий уровень интереса и статут компании сразу вырастет. Нарастание контента до 15 тыс. в день, поможет удержать потенциального клиента в блоге, побуждая к регистрации и высказыванию собственного мнения. А постоянный контакт дает уверенность в вашем профессионализме и гарантирует доверие к платным услугам или продукту.

Критерии потенциально успешного контента:

  • простота и легкость чтения, без сложных оборотов и фраз,
  • достоверная информация об уникальных возможностях компании,
  • четкость и конкретика изложения мыслей,
  • полное раскрытие темы и доступность восприятия,
  • только реальные данные.

Главной целью контента является привлечение новых пользователей и удержание существующих, поэтому текстовое наполнение следует позиционировать не на собственных интересах, а на целевой аудитории. 

В дополнение используйте активные виджеты из соц. сетей, что позволит быстро и удобно делиться интересной информацией, а также комментировать  и оставлять отзывы.

Дополнительные инструменты Google и Яндекс Webmaster:

  1. После простой регистрации на сервисе каждый пользователь имеет доступ к статистическим данным и активности посещения страниц. 
  2. Также он помогает распознать возможные ошибки и помогать в их устранении. 
  3. Еще одним преимуществом является выявление интересов покупателей, и построение работы, основываясь на полученных данных.
  4. Настройка ключевых слов и фраз, значительно ускорит процесс обработки информации для повышения статуса во время поискового запроса.

Приоритеты ключевых слов

Построение правильно структурированных ключевых запросов способен привлечь полезный трафик и соответствует такому пошаговому алгоритму:

  1. Определение топовой темы для линии запросов
  2. Составление списка самых частых запросов в браузере, для поиска аналогичного продукта в сети:
  • определение потребностей клиентов, которые они чаще всего озвучивают менеджерам,
  • составление описания клиента, на основании полученной информации,
  • экспериментальное использование ключевых слов в строке поиска и сопоставление с предложенными вариантами окончания,
  • перейдя по ссылке, изучите похожие запросы внизу первой страницы;
  1. Четкость и конкретика ключевых слов значительно сузить поисковые запросы;
  2. Используя Google AdWords, добавьте самые оптимальные запросы, без лишней информации и пустых слов.

Пестрые и яркие заголовки для каждой статьи

Заголовок должен иметь достаточно данных для того, чтоб понять о чем она, но сигнализировать о наличии эксклюзивной информации, что увеличивает интерес целевой аудитории и количество просмотров.

SEO оптимизация сайта под популярные поисковые запросы

Успешность контента зависит не только от его содержания, но и наличия нескольких  ключевых запросов на каждую тысячу символов. Оптимальным вариантом являются статьи длиной 7-8 тысяч символов и с наличием ключевых слов до 10 шт.

Разбавьте текст фотографиями и картинками, а в их названия вставьте ключевые запросы, где пробелы следует заменить дефисами.

Легкость чтения статьи определяется наличием подзаголовков и структурированных списков, которые облегчают чтение и восприятие текста сканерами. А для поисковых систем важным моментом является наличие Title и Description, по которым они и находят необходимый контент.

Для оптимизации блога можно использовать информацию с видео уроков или инструкций по продвижению сайтов, а также обязательно изучите конструктивные советы по созданию интересных и популярных постов.

Цикл текстов для е-mail рассылки

Несколько вариантов писем нужны для разных категорий потребителей или с учетом конкретной ситуации.

3 успешных направления в создании е-mail:

  1. Для клиентов, которые были готовы к завершению конверсии, но совершили шаг обратно и нуждаются в дополнительном информировании, что также может повлечь последующую борьбу с противоречием.
  2. Поддержка контакта с постоянными покупателями, или теми, кто однажды уже совершал успешные сделки. Такие письма должны не только напоминать о компании, но способствовать дальнейшему переходу по ссылке на сайт, для ознакомления с особыми условиями или специальными предложениями.
  3. Проявление внимания и поздравление с праздником и предоставления уникального предложения в честь предстоящего события.

Использование информации Google Analytics

Данный инструмент позволяет собирать необходимую для оптимизации информации, непосредственно в процессе работы.

Возможности Google Analytics:

  1. Территориальные данные – возможность узнать страну и регион проживания контрагента, для создания оптимальных условий сотрудничества, подбора удобного способа оплаты и организации сопутствующих мероприятий.
  2. Активность мобильных устройств – изучение количества успешных переходов и выяснения возможных причин отказа, например, плохая адаптация сайта под экран гаджета.
  3. Поведение аудитории – количество просмотров, продолжительность и глубина сеанса, дают возможность изучить общее поведение и потенциальный интерес к сайту, путем просмотра контента или продукта в целом.
  4. Каналы трафики – источники самого большого потока посетителей, с определением их местонахождения и определением количества неудачных попыток. Особое внимание следует уделить сочетание контента с Google, интерес к материалу подписчиков через социальные сети и стабильность распространения на другие сервисы активными пользователями.
  5. Изучение источника трафика по конкретно выбранной странице даст определение ее популярности и статистики активности.
  6. Общий контент и интерес к нему – используя статистические данные следует определить пользователей, которые находились на сайте самое длительное время, выяснить предмет их максимального интереса и составить таблицу по убыванию, которая оптимизирует работу без создания дополнительного расширенного контента.
  7. Выходы – процентное соотношение отказов не должно превышать 50%, в другом случае нужно искать причину низкой активности в информационной базе или техническом состоянии, для оперативности ее исправления.

Активность пользователей в сети – потребность в новом посте

Уровень роста алгоритма популярности поста зависит от количества просмотров и откликов в первые после публикации часы. Поэтому целесообразно выставлять новый материал в пик активности пользователей, для изучения которого можно воспользоваться статистикой их сети. 

Сегментация е-мейл базы

Лид-магнит – это предложение для привлечения активных пользователей и потенциальных клиентов. Его составление займет не больше часа.

Эффективный лид-магнит:

  1. Лаконичный подход к продаже базы.
  2. Чек-лист, который содержит четкие данные по раскрытию конкретной темы.
  3. Дополнительный видео урок, который легче воспринимать путем визуального изучения.
  4. Эффективность получения информации, через предложение бесплатной доставки.
  5. Дополнительная информация только через почту.

Полное руководство позволит самостоятельно создавать лендинга и самостоятельно руководить процессом, а при возникновении трудностей всегда можно обратиться к специалистам.

Устройство сегментации предусматривает использование конкретных данных для оптимизации наполнения базы контактов. Чаще всего к ним относятся: пол, возраст, регион и город проживания, а также информационный лендинг с регистрационными данными и контактами.

Подача рекламы

Каждая социальная сеть имеет собственную структуру строения и предпочтения рекламного продвижения, поэтому перед началом рекламной кампании следует изучить все преимуществ и недостатки такого продвижения. В сети достаточно информации, которая позволит оптимизировать сайт и повысить продажи уже с первого применения контента.

Основные направления:

  • нюанси по запуску рекламы в Фейсбуке;
  • психология рекламных лозунгов и восприятие рекламы в социальных сетях;
  • секреты успешности и профессиональных приемов;
  • руководство настройки рекламы в YouTube;
  • важность и секреты рекламы в Instagram с потенциальным увеличением продаж в 3-5 раз;
  • создание пробивной рекламы для сети интернет;
  • лучший способ получить 500 клиентов за 3 дня. 

Это далеко не вся информация, которую предоставляют опытные сетевики.

Только качественный контент

Для быстрого сбора обратных ссылок лучше всего использовать контент hard core:

  1. Вспомните портрет личной ЦА.
  2. Возьмите один из самых оптимальных поисковых запросов.;
  3. Используйте Buzzsumo для определения заинтересованности в теме, после чего введите запрос в строке поиска и  сохраните ссылки с самыми высокими показателями популярности, репосты которых превышают 70 для отечественных сайтов и 500 для иностранных.
  4. Поместите аналогичный запрос в Гугл или Яндекс и отсеките первые 20 страниц информационного характера в стиле Википедии и проанализируйте статистику обратных ссылок, для дальнейшего сохранения.
  5. Внесите все данные в удобную для использования таблицу.
  6. Выполните написание статьи с пошаговой проверкой и увеличением объема и превращением в структурированный алгоритм. 

Продвижение через группы в соц. Сетях

Постите информацию о сайте на страницах соц. сетей, выделяя самые интересные новости, уникальные факты и привлекайте трафик с помощью запоминающейся и яркой картинки в тексте. В добавление к интересному контенту обязательно следует добавить уникальное описание и заголовок с выявлением фата эксклюзивности.

Удаление контента низкой эффективности

Определение самых неэффективных и убыточных страниц обязательно должно завершаться избавлением от них. Если это не было сделано сразу, то сейчас пришло время избавиться от контента с самым большим количеством отказов и почистить сайт от мусора.

Также их можно оптимизировать добавлением интересной информации, активных ссылок или лид-магнитом для сборки данных о контактных, которые все же были оставлены перед возвратом или во время последнего входа.

Результативность от проведения А/В-тестирования лендинга

Что нужно делать:

  • повышать конверсию, путем постоянного слежения за клиентами и сбора всей доступной информации;
  • замерить конверсию в точке А, повысить показатель в точке В;
  • оптимизация контента под конкретные запросы реальных покупателей, по определению из пункта 1;
  • проводить исследования на протяжении 7 дней и контролировать процент отрыва в тесте;
  • установка приоритета конверсии, как цель купить или 100% оплата продукта.

Следует учитывать увлечения пользователей, длительность их пребывания на сайте, интерес к информации, описаниям, отзывам или конкретная цель покупки.

Эффективность А/В – тестирования электронных писем

Увеличение конверсии электронных писем зависит от:

  1. Систематичности и количество приветственных писем.
  2. Призыва к определенным действиям в ограниченном временном пространстве и четкостью выполнения поставленной задачи.
  3. Использования персональных данных для эффективности рассылки, к ним относятся конкретные даты, имена, названия.
  4. Правильности поставленного вопроса и потребности в получения ответа, для этого нужно экспериментировать для изучения своевременности постановки какого-то вопроса.
  5. Возможности получить какой-то подарок или презент, который станет стимулом для повторного приобретения и вероятности длительного сотрудничества.
  6. Форма подачи, от которой зависит не только визуальное восприятие, но и гарантия доставки без риска попасть в спам, чему способствуют яркие картинки я открытые рекламные предложения, для этого нужно внимательно и своевременно обрабатывать информацию, представленную в текстовых сообщениях, оптимизировать и обновлять.
  7. Заинтересованности подписчика в продукте, которого нужно довести до покупки, путем предоставления специальных условий, акций и подарков. Подарите один раз, чтоб иметь возможность увеличения прибыли в будущем.

Общение с пользователями через комментарии

Для получения положительного статуса в сетевом бизнесе никогда нельзя игнорировать комментарии и вопросы клиентов.

Какие вопросы нельзя оставлять без ответов:

  • заинтересованность ценою, комплектацией, характеристиками или доставкой товара;
  • отзывы, в том числе и негативные, они больше всего нуждаются в конструктивном ответе, профессиональном решении и обещании, можно использовать юмор, как борьбу с противоречием;
  • тематические вопросы, с просьбой разъяснения некоторых нюансов, которые принесут популярность, в виде благодарности и положительных отзывах;
  • прием благодарности и ответное проявление внимания, почтения, уважения.

Не нужно игнорировать вопросы потенциальных потребителей и дублировать имеющуюся информацию, что может привести к негативным эмоциям и падению конверсии.

Сбор информации о мнении покупателей

Наличие отзывов реальных покупателей увеличивает конверсию в несколько раз. С ними не сравниться ни профессиональное техническое наполнение, ни производственная документация. Даже если размещенное на сайте описание полностью устраивает покупателя, он все равно принимает решение только после изучения возможных недостатков, которые описаны в реальных отзывах.

Оптимальным мероприятием по сбору актуальной информации, в целях повышения эффективности лидогенерации, является проведение опросов и размещение тематических постов, после проведения определенных действий, например, специализированного вебинара. Также обратная связь дает возможность улучшить дизайн сайта и оптимизировать продвижение с использованием хэштега. Применение в продвижении неправдивых данных или вымышленных показателей приведет к краху всего мероприятия.

Раскрытие сути через инфографику

Визуализация продукта через легкую интересную картинку не только способствует запоминанию, но и дает возможность быстрого ее сохранения в закладки, перепостингу или отправке через все доступные ресурсы. Она не должна быть слишком пестрой, но при этом вызывать интерес и привлекать внимание.

Вирусная инфографика имеет свою специфику, которая стимулирует к конкретным действиям:

  1. Контрастность текста и картинки, минимум слов больше смыслового портрета, выраженного в графиках, таблицах, формулах.
  2. Четкость линии распределения текста и картинки, для непринужденного восприятия информации.
  3. Полноценность инфографики должна наполнять ее смыслом и давать исчерпывающий вопрос без дополнительного увеличения или других действий. Поэтому вся необходимая информация должна размещаться на одном уровне.
  4. Инфографика должна иметь смысл и ценность подачи информации, без лишнего текста.
  5. Выполнение логотипа следует делать в контрастности с общим дизайном.
  6. Проявление фантазии и креативности обязательно будет способствовать успеху.
  7. Информационное содержание с используемыми источниками.

Розыгрыши и лотереи

Все любят получать подарки, поэтому проведение лотерей или розыгрышей привлечет внимание большого количества пользователей и потенциальных покупателей.

Алгоритм проведения лотерее:

  • обязательно нужно быть подписанным или подписаться сейчас;
  • репост публикации или ее размещение у себя на странице.

Авторский контент для более влиятельного источника

Поищите в своей нише популярные авторские издания и предложите им наполнение личным контентом. Так вы сможете наработать новые связи и повысить уровень собственной востребованности на рынке. Для этого нужно подобрать только тематические статьи, которые оптимизированные под конкретные запросы и с контрастностью линейного раскрытия вопроса.

Каждая статья должна иметь четкое указание к действию, активные ссылки и конкретные советы, которые приведут пользователя именно к вам.

 

Комментарии

  1. Очень полезная информация. Просто и понятно! В современном мире нужно знать каждому.

  2. Очень полезная информация. Просто и понятно! В современном мире нужно знать каждому.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *