Сам себе MBA: часть 2. Управление финансами

Четыре самых действенных метода организации работы компании или предприятия для увеличения капитала:

  1. Увеличить количество постоянных клиентов. Чем больше заинтересованных посетителей, тем больше оплачиваемых заказов. Кроме того, даже если средняя сумма чека будет приблизительно одинаковой, то Вы останетесь в выигрыше, ведь будете получать больше денег.
  2. Увеличить размер каждой сделки, то есть, по сути, повысить средний показатель чека. Таким образом, Вы стимулируете каждого покупателя приобретать больше.
  3. Увеличить частоту заключённых сделок с каждым клиентом. Как следствие, клиенты совершают покупки чаще.
  4. Повысит стоимость. Этот базовый шаг позволит получать больше денег от каждой клиентской покупки. К тому же, так Вы зарабатываете больше, прилагая те же усилия.

Ценовая власть – это прием оперативного планирования в бизнесе, который позволяет поднимать цены на товары с течением времени. Учтите, если клиенты слишком чувствительны к ценовым колебаниям на Ваш продукт, то вы вероятней всего при увеличении стоимости потеряете огромною их часть. Конечно, существуют исключения. Например, клиенты покупают предметы роскоши только потому, что они дорогостоящие и сигнализируют о социальной привилегии – не каждый может себе такое позволить. Поэтому такие товары становятся уникальными.

Увеличение стоимости дизайнерской одежды и аксессуаров заставит потребителей желать их еще больше. Одним словом, эксперименты помогают найти лучшее решение.

Человеческий мозг

Боятся потерять. Смысл этой боязни состоит в том, что человеческое сознание боится сильнее потерять, чем приобрести. Каждый десятый уверен, что хорошо было бы начать бизнес. Но боязнь лишиться стабильности в работе выше, чем вероятность сотворить и развивать свое дело.

Для того, чтобы преодолеть такой барьер, как «боязнь потери», нужно по-другому растолковать этот риск и осознать, что нет в этом ничего страшного. Вот, например клиенты казино делаю это постоянно. Вам не было любопытно, как казино побуждают людей начинать играть? Дело в том, что казино пытаются отвлечь людей от мысли о возможной потере. И у них это получается. Как пример, привычное дело: клиенты играют на фишки, которые при входе в заведение меняют на деньги. Таким образом чувство потери испаряется. Поэтому игроки теряют не ценные для них деньги, а всего-то фишки. Кроме того, за эти ненастоящие потери казино дарит игрокам напитки, предлагает бесплатные гостиничные номера, супер-акции и прочее. И все это для того, чтобы как можно больше облегчить чувство потери.

Контраст. Представьте себя в торговом центре. Вы проходите мимо бутиков, чтобы найти и купить костюм. Вдруг Вы видите, что на витрине рядом с костюмами за 400 долларов висят костюмы с ценой в 3000 долларов. Мало кто их купит, но это неважно. Ведь их цель совсем другая. На самом деле на их фоне костюмы с ценником «400$» выглядят не так уж и дорого, хотя в других магазинах такой же товар стоит в два раза меньше.

Попытайтесь сыграть на контрасте, когда предлагаете свой продукт. Таким образом, Вы сумеете повысить свои шансы быть замеченным возможными клиентами, которые, скорее всего, согласятся на покупку. Используйте эти фишки и тогда Вам не придется оканчивать курс mba для руководителей.

Работа над собой

Маркетологи выделяют четыре метода, как справиться с любого рода задачей. Это завершение, удаление, делегирование и отсрочка. Задачу нужно завершать или выполнять при условии, что ее реально сделать продуктивно и правильно.  Удаление применяется , когда задача не так уж и важна. Делегирование задачи другому человеку эффективно, если этот другой справится с задачей, хотя бы на 80% от того, как сделали бы Вы. Отсрочка полезна только для тех задач, которые «не горит» выполнять здесь и сейчас.

Проекты – это намеченные цели, для достижения которых нужно более одного действия. И чем больше проект, тем сложнее достичь этих целей. Как с ним справиться? Сосредоточьте свои силы только на одном действии, выполните его, а потом сосредоточьтесь на следующем. И так – пока не достигнете цели и не реализуете весь проект.

Прайминг – это прием программирования мозга сознанием с целью выделить конкретную и нужную информацию в потоке. Когда Вам удастся донести до своего разума, что именно Вас интересует, тогда он всё время будет посылать сигналы о присутствии необходимого Вам объекта.

Прием прайминга можно также использовать для быстрого чтения. Перед тем, как начать чтение материала, определите для себя его главные цели и ту информацию, которую Вы хотите почерпнуть. Сначала пролистайте книгу, обратите внимание на названия разделов, иллюстрации, термины и определения, что показались для Вас важными. Вы удивитесь, но Ваш мозг будет автоматически отсеивать и игнорировать ненужную информацию, а вместо этого сконцентрируется на интересующих Вас моментах.

Закон Паркинсона – работа занимает всё время, которое было ей уделено. Не обязательно проходить курс mba finance, чтобы понять эту простую истину. Мы распределяем свое время с учетом того, какие планы мы на него строим. А когда приближается дедлайн, то выбираем преимущественное, чтобы успеть все.

Как быстро завершить проект? Дайте ответ на это вопрос и Вы откроете для себя приемы и способы ускорения процесса. Вы будете поражены, сколько всего можно успеть, если просто-напросто разделить день на десятиминутные отрезки и проводить их с пользой.

Предвзятость подтверждения. Чтобы выяснить правы Вы или неправы, лучше всего найти информацию, которая подтвердит, что все же неправы. Потому что все чаще наблюдается тенденция зацикливаться на том, что подтверждает Ваши выводы, и игнорировать то, что их опровергает. Это и называется предвзятость подтверждения.

Человеку в принципе свойственно неприятно узнавать, что он был в чем-то не прав или принял неправильное решение. Как результат, мы фильтруем информацию. Чем больше мы уверены в своей правоте, тем сильнее мы игнорируем источники, которые ставят под сомнение наши выводы. Именно из-за этого политические деятели не изучают интервью, выступления и речи своих оппонентов, потому что и так знают – они не сходятся во взглядах.

К превеликому сожалению, когда ни одна из сторон не принимает во внимание точку зрения другой, то очень часто это приводит к кризису. Поэтому всегда намерено ищите информацию, которая опровергает Ваши выводы.

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *