Лидогенерация и недвижимость – все, что нужно знать о привлечении лидов

Принципы работы лидогенерации

Абсолютно каждому бизнесу необходимо значительное количество клиентов, чтобы удерживаться на плаву. Как же тогда завлекать их, если большинство попросту не знают о вашем предприятии? Идеальным решением в привлечении новых покупателей является лидогенерация.

Давайте рассмотрим более детально.

Лид – это вероятный покупатель, который совершил какое-то действие по отношению к предприятию. К примеру, вписал свои данные, стал участником подписки и рассылки, сохранил продукт в корзину т.д.

Затем компания должна обеспечить лида полным сопровождением. Благодаря такому подходу, можно будет отсеять неподходящие заявки, что позволит сэкономить затраты на рекламу.

Привлечение лидов имеет свои отличия, в зависимости от того, на какой площадке этим заниматься. Например, в социальных сетях невозможно сформировать востребованность конкретного изделия или услуги. В этом есть как положительные стороны, так и наоборот.

К положительному можно отнести то, что в социальных сетях гораздо больший поток людей, соответственно, и вероятных клиентов.

Но есть и минусы! В социальной сети большинство людей в основном не настроены на покупку, поэтому необходимо постоянно общаться с аудиторией и тем самым подогревать их увлеченность вашей продукцией.

Формально, лидов можно разделить на несколько групп:

  • Холодные – часть людей, которые ничего не знают или не слышали о вашем предприятии. Они могут совершать у вас покупки по причине неготовности.
  • Тёплые – часть людей, которые знают вас и даже осуществляли какие-то действия по отношению к вашему предприятию. То есть, они уже ознакомлены с предложениями и их ценностями.
  • Горячие – часть людей, которые прямо сейчас готовы выплатить средства за товар. Другими словами, это клиенты, осуществляющие покупку в текущее время.

Какими достоинства обладает лидогенерация в сфере недвижимости на порталах социальных сетей

  1. Осуществить сразу же продажу жилого помещения – трудоемкий и дорогой процесс, который требует привлечения желающих. Куда проще сформировать лид, пройти всю пошаговую инструкцию продажи и утвердить сделку. Потому как цикл договора составляет не более двух месяцев.
  2. Определить параметры, точнее просчитать CPL (цену за лида), проанализировать результативность лидов из различных источников (имеется в виду соцсети). Благодаря чему можно составить максимально точный медиаплан, который будет акцентировать внимание на параметрах бизнеса.
  3. Социальные сети предоставляют эффективные площадки конверсии, которые отлично справляются с задачами привлечения. Это и инста-формы, и боты, а также инста-лендинги. Таким образом, у вас будет возможность воспользоваться достаточно большим выбором «фишек» продвижения.
  4. Следует выделить, что социальные сети предоставляют возможность воспользоваться таргетированной рекламой, которая также отлично выполняет такую функцию, как привлечение. Она будет заинтересовывать пользователей по увлечениям и гео расположению. То есть будущие лиды выгодны вам, ведь у них будет финансовая возможность для покупки.
  5. В социальных сетях у вас также будет привилегия. Вы сможете сотрудничать продолжительный период с клиентской базой, что пойдет только на руку застройщику. Возьмем контактную информацию человека, отмечаем на своей площадке и делимся полезным для него контентом. То есть описывает все достоинства ЖК, что будет провоцировать на покупку.

Каким способом можно воспользоваться для лидогенерации в соцсетях?

  1. Таргетированная рекламная кампания. Как было описано выше, это один из лучших методов, который позволяет завлечь большое количество лидов. Осиновым преимуществом является то, что можно настраивать данную рекламу, таким образом, чтобы привлечь именно конкретную аудиторию.
  2. Взаимодействие с лицами, на чье мнение опираются пользователи. Если таргетированная реклама способствует привлечению холодных лидов, то данный способ наоборот. Ведь советам топовых блогеров пытаются следовать, а значит такой вариант вне конкуренции. 

Компания MBA TIME4U работает напрямую с известными личностями, которые приведут к вам огромный поток клиентов. Наши наработанные связи сделают свое дело в короткие сроки!

  1. Публикация платного контента. К этому способу относят посты рекламного характера с ориентированной аудиторией предприятия, они же являются виртуальным контентом. Существует достаточно широкий выбор различных групп на вашей местности, где можно в платном порядке опубликовать прорекламированный пост о вас.
  2. Хайпить. Здесь вам нужно придумать что-то вирусное (приколы, мемы, видео), что будет разносится по всему интернету с бешеной скоростью.

Особенности использования таргетированной рекламной кампании на социальных площадках

Сейчас социальные сети заполнены различными предложениями товаров и услуг, поэтому сразу же начать процесс продвижения будет глупостью. Ведь конкуренция большая! Поэтому изначально необходимо разработать четкий план-схему, которая позволит вам сделать это грамотно, ярко и эффективно.

  • Как мы уже сказали, первым, что нужно продумать — это стратегический план, который зацепит аудиторию. Преподнести свое предприятие и его деятельность нужно – как вишенку на торте. Другими словами, у вас должно быть что-то, чего нет у других!
  • Также обязательно нужно пересмотреть и проанализировать свою социальную площадку вплоть до мельчайших деталей. Сюда входит внешний вид, польза опубликованной информации и т.д..
  • Конечно, ко всему важно включить стратегический контент. Нужно грамотно размещать публикации, чтобы с каждым последующим постом еще больше задавать прогрева у пользователя. Таким образом, вы будете медленно, но уверенно подводить лида к покупке. Сюда относятся главные рубрики, план-график публикаций, контентный план, дизайн и стиль аккаунта, удержание позиций предприятия.

Как правильно оформить воронку продаж

Это своего рода маршрут взаимодействия с покупателем. То есть он начинается с момента подачи заявки и длится уже до конечного этапа сделки продажи. Вам необходимо хорошо составить этот путь, чтобы на каждом этапе не упускать клиента, а наоборот подогревать его.

Систематическое изучение ваших и клиентских действий

Исследования воронки продаж – это обязательный аспект, который позволяет выявить и устранить возможные ошибки, из-за которых клиент попросту отказывается прямо на завершающем этапе. Естественно, здесь нужно хорошо все проанализировать. Ведь даже маленькая деталь может оттолкнуть лида.

Компания MBA TIME4U разработает вам индивидуальный стратегический план, который поможет достигнуть желаемых целей. У нас работает целая команда профессиональных маркетологов, которые знают все тонкости продвижения в социальных сетях. Поэтому обращаясь к нам, вы можете быть полностью уверенными в успешном результате.

Как работает инфлюенс-маркетинг в практике

Реально ли реклама у блогеров-миллионников столь эффективная? Ответим вам честно — не всегда! Ведь большинство подписанных на них людей может не подойти под вашу целевую аудиторию. Как правило, для этого составляется план сотрудничества. И в общем сама реклама рассчитывается на охват, а не на приход к вам.

Одновременно с тем, блогеры, имеющие маленькое количество подписчиков и занимающиеся, например, ремонтами или дизайном, мебелью и так далее, станут отличной площадкой для размещения рекламы о недвижимости. Таким образом, стоимость у таких блогеров гораздо ниже, а результат выше.

Давайте рассмотрим, на какие критерии обращать внимание при выборе блогеров:

  1. Можно попробовать поискать блогеров вручную. Самый банальный и быстрый способ – это поиск через хэштеги. Затем изучайте выданную информацию и выбирайте самые актуальные публикации.
  2. Можно обратиться на поисковую биржу блогеров (напр, Livedune и т.д). При необходимости есть специальные биржи, где можно подобрать подходящих блогеров для сотрудничества,

Также существуют и другие критерии, а точнее:

  • количество подписчиков;
  • местоположение;
  • популярность профиля(лайки, просмотры, комментарии);
  • какое качество и количество историй;
  • сколько соединенных реклам в сутки;
  • какой приход участников у самих блогеров за последние время.

Если вы все же решили поискать себе блогера на бирже, то изучите отзывы, возможно обратитесь к предыдущему заказчику.

На момент рекламирования вашего профиля обязательно позаботьтесь о лид-магните. Придумайте конкурс или розыгрыш. Это позволит удержать нового подписчика, а затем подвести к воронке продаж.

Также будет вполне отличным решением сделать какие-то привилегии, например, несколько дней/неделю. Это позволит подтолкнуть теплых гидов с осуществлению сделки.

Почему лучше не сотрудничать с агентством сразу из-за лидов?

В случаях обращения в маркетинговую компанию или к фрилансеру для заказа таргетированной рекламы с целью получения лидов из социальных сетей, в основном у вас не будет возможности определить статистику. Именно поэтому проанализировать точный результат невозможно.

Чтобы заявка действительно сработала, компании понадобится осуществить пробную рекламную компанию, чтобы определить показатели и исходя из них сформировать дальнейший медиаплан.

Расценки на выполнение такой работы будет различаться. Это связано с некоторыми факторами, которые и играют ключевую роль.

Выводы:

  1. Лидогенерация в социальных сетях — это маркетинговая тактика для ликвидации нецелевых слушателей и вовлечения новых пользователей, что хорошо востребовано в сфере недвижимости,поскольку есть возможность спрогнозировать цену 1 лида и сформировать окончательные рекламные бюджеты.
  2. Настраивайте объявление или располагайте публикации на сайте у блогеров для рекламирования компании для большего количества людей.
  3. Придумайте грамотный план для развития организации во всемирных интернет сетях, чтобы клиенты с интересом подписывались на рекламные страницы компании, тем самым становились частью продаж.
  4. Скрупулезно продумайте поэтапный план для предотвращения нехватки бюджета.
  5. Оцените все действия для построения успешных и неуспешных предложений по рекламе, так как это повлияет на расширение бизнеса.

Лидогенерация для недвижимости от MBA TIME4U

Если вы хотите заняться продвижением своего бизнеса в сфере недвижимости, то обращайтесь к нам. Мы сделаем это быстрее и качественнее!

В наши обязанности будет входить абсолютно все – стиль, контент, грамотная реклама и т.д. Ведь это очень тонкое дело, которым должны заниматься профессионалы, имеющие опыт и знания.

Где нас искать? Вы можете позвонить нам по указанному номеру, написать на почту или же оставить свою заявку. Гарантируем вам большой поток лидов!

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *