Что нужно знать ПЕРЕД продажей вашего малого бизнеса? Часть 4

Продолжаем говорить о том, что нужно знать ПЕРЕД продажей малого бизнеса. Предлагаем рассмотреть еще несколько сценариев, которые позволят решить вопрос о необходимости продажи бизнеса. 

Плюсы и минусы продажи вашего малого бизнеса

Сценарий № 2: Увеличение доходов, увеличение работы

Ваш партнерский веб-сайт значительно вырос за последний год благодаря внушительным затратам времени и ресурсов. В прошлом месяце был получен самый высокий доход за всю историю существования бизнеса, поскольку ниша продолжает расти, однако вы чувствуете выгорание и больше не можете так вкладываться в бизнес.

Вот несколько плюсов продажи вашего бизнеса в этом сценарии:

  • Высокая вероятность получения выгодной цены для вашего бизнеса благодаря вашей приверженности и текущим показателям.
  • Ликвидные активы, которые можно использовать, чтобы отдохнуть или найти новую возможность.
  • Легкость поиска квалифицированных покупателей, поскольку ваш бизнес находится в привлекательном положении.

Вот несколько минусов продажи вашего бизнеса в этом сценарии:

  1. Упущены возможности роста доходов в будущем, потому что вы продали его слишком рано.
  2. Потеря возможности довести свой бизнес до его пика.

Сценарий № 3: снижение доходов, появление конкурентов

Ваш партнерский веб-сайт стабильно держится в рейтинге поисковых систем, но снижение интереса к нише ведет к снижению трафика и доходов. Регулярно появляются сильные конкуренты и вы не уверены, хотите ли вы найти инвестора для продвижения сайта или покупателя.

Вот несколько плюсов продажи вашего бизнеса в этом сценарии:

  • Минимальные заботы о будущем вашего бизнеса.
  • Гарантированная оплата вашего вклада в компанию.
  • Возможность оставаться вовлеченным в бизнес-операции, не неся полную ответственность за их успех.
  • Возможность вашего бизнеса получить необходимый стимул, чтобы не отставать от конкурентов.

Вот несколько минусов продажи вашего бизнеса в этом сценарии:

  1. Более низкая оплата, чем если бы ваш сайт работал на пике.
  2. Неуверенность или нестабильность для ваших сотрудников.
  3. Личный финансовый риск, если цена продажи не будет такой высокой, как ожидалось.

Что делать, когда вы готовы продать свой малый бизнес

 

Возможно, вы решили, что пора искать покупателя для своей компании. После того как вы примете это решение, вам нужно будет сделать несколько важных шагов. Во-первых, подумайте о поиске бизнес-брокера. Именно он поможет вам получить максимально выгодную цену и продать свой бизнес быстрее, чем вы могли бы сделать самостоятельно.

Вы заплатите некоторые брокерские сборы, но, учитывая преимущества, наем бизнес-брокера окупается. Затем вам нужно вернуться к этапам подготовки к продаже из начала этой статьи и убедиться, что все готово.

Вот краткий список того, что вам следует учитывать:

  • Собирайте и систематизируйте все свои деловые документы и финансовые отчеты. Обратитесь к бухгалтеру, чтобы убедиться, что все в порядке. Важна оценка рисков.
  • Запишите все активы вашей компании. Это поможет вашему брокеру или оценщику быстрее и точнее определить стоимость вашего бизнеса. Хотя физические активы, такие как компьютеры, часто находятся в центре внимания, не забывайте также цифровые и другие нематериальные активы. Интернет-контент, такой, как поясняющие или анимационные видеоролики, могут быть критически важными активами, особенно если они приносят доход. Поможет составление бизнес-плана.
  • Работайте со своим брокером, чтобы найти подходящую цену. Не стоит просить слишком много или слишком мало. Убедитесь, что вы и ваш брокер знаете, сколько стоит ваш бизнес.

Решение продать малый бизнес остается полностью за вами. Ясно одно: решение о продаже малого бизнеса — сложное решение, на которое влияют десятки факторов.  Среди них: от результатов бизнеса — до внешних рыночных факторов и ваших чувств к компании (есть что учитывать при принятии решения о продаже или удержании). И эти обстоятельства иногда могут измениться в любой момент.

Если вы готовитесь к возможности продажи с первых дней своего существования и следите как за своим бизнесом, так и за его направлением, у вас будет больше возможностей увидеть самое подходящее время для продажи. 

Мы напоминаем, что консалтинговая компания MBA TIME4U оказывает профессиональную помощь в вопросах ведения и продажи бизнеса, управление репутацией, возможно заказать услуги удаленного колл центра, пройти курсы мба, а виртуальный секретарь ответит на входящие звонки. Обращайтесь! 

Получить бесплатную консультацию!





Комментарии

  1. Пожалуй, поиск бизнес-брокера самая ответственная часть при продаже своего бизнеса.

  2. Важно также учитывать, что продажа бизнеса — это не «выставил на OLX и завтра его забрали», а процесс длительный. И потому «звоночки» для продажи нужно уметь рассмотреть заранее

  3. Я бы добавил, что при поиске брокера стоит пересмотреть несколько вариантов, чтобы составить более объективную оценку своего бизнеса

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *