Май 2020

Маркетинг продаж. 10 важных аспектов, которые могут влиять на прибыль

Маркетинг продаж – это то, что дает возможность сформировать или увеличить количество посещений в фирме. Какие грубые ошибки допускают предприниматели, к чему может привести неправильная организация работы и почему финансирование всех каналов одновременно не даст вам положительного результата. Наверняка вас тоже беспокоят эти вопросы. Поэтому мы подготовили для вас полезную статью.

Маркетинг продаж: нецелесообразные ошибки предпринимателей

В любом бизнесе может наступать критическая точка и в первую очередь сокращают кого? Именно маркетолога. И хотя это не лучшее решение. Ведь в основном предприниматель может даже и не догадываться какая роль отведена данному специалисту и вообще нужен ли он в период кризиса. Давайте рассмотрим эту ситуацию более детально.

  1. Руководство ошибочно полагает, что маркетолог – это универсал, который готов сразу же схватиться за несколько направлений. И если бизнес-лидогенерация дала трещину, то как раз маркетинговый специалист в этом не виноват.
  2. Чтобы маркетинг действительно был эффективен руководитель должен определиться с задачами и целями

Функции маркетинга:

  • заинтересовать;
  • развивать;
  • удерживать;
  • вовлекать.

По факту в обязанности отдела маркетинга входит обработка пришедших лидов и анализ коэффициента лидогенерации.

  1. Специалист без профессионального образования. Хороший маркетолог – это не то, кто за плечами имеет дипломы, а то кто практикуются, познает и тестирует новые способы продвижения.
  2. Маркетолог не владеет информацией о целевой аудитории. Чтобы знать о своей аудитории необходимо постоянно использовать ABCXYZ-анализ. Пристальное внимание должно уделяться именно тем фирмам, которых выдало в АХ и ВХ колонках. Случайного партнёрства из сектора С логичнее не рассматривать.
  3. Не имеется связи отделом продаж и маркетинга. Как раз здесь руководитель может вылететь в копеечку. Если реализатор не предоставляет отчет по лидам, то маркетолог не сможет прощупать нишу.

10 средств, без которых ваша компания может потерять доход

Увеличить количество лидов можно проверенными инструментами:

  • таргетированная рекламная компания через социальные сети;
  • блог;
  • заказ рекламы на YouTube;
  • контент в YouTube;
  • ведение блога(тексты);
  • email-маркетинг;
  • лединг/сайт;
  • Yandex, Google;
  • управление имиджем на форумных площадках. Естественно один маркетолог это не осилит – потребуется целая команда.

Кто же входит в команду маркетологов:

  1. Директолог. Он занимается размещением рекламных объявлений на таких площадках как Google и Яндекс.
  2. Специалист контента. Завлекает компетентных журналистов для оформления качественных текстов и видео.
  3. Программист. В его обязанности входят регулярные разработки по улучшению всего отдела маркетинга.
  4. SEO-специалист. Корректирует работу блогов и сайтов под запросы в поисковой системе.
  5. Таргетолог. Специализируется на настройках и управлениях таргетированой рекламе в социальных сетях.
  6. SMM-специалист. Адаптирует журналистский контент под соцсети.
  7. Веб-аналитик. Отслеживает и оценивает информацию о пользователях интернет-порталов и их реакцию. Это нужно в том случае, чтобы наладить трафик из различных каналов. И те которые не приносят результат отсеивать.
  8. Специалист мейлинга. Занимается налаживанием процесса рассылок.
  9. Дизайнер и верстальщик. Он должен разбираться в редактировании фотографий и размещении текст на сайте.

Стандартная схема отчётов

Любой успех в бизнесе – это заранее составленный план. На что же нужно обратить внимание?

  • на плановые числа по лидогенерации по разным каналам;
  • на плановые параметры, разделены по «теплости»;
  • на конверсионные планы в сделку или заявку;
  • на плановый трафик на сайте;
  • текущее число заявок из всех каналов;
  • скорость осуществление плана;
  • Расценки на лида-схема/факт.

Ключевые показатели эффективность для специалистов по маркетингу

Для свершения маркетинга необходимо:

  • иметь приблизительный портрет потенциального клиента;
  • всегда ищите эффективные точки взаимодействия;
  • не уходите от клиента после покупки, ведь у вас точно есть то, что вы можете предложить в следующий раз;
  • улучшайте степень лояльности, систематически анализируя показатели индекса NPS.

Воздействуйте на контент-маркетинг

Чтобы ваша площадка имела хороший охват делаем полезный контент, который актуальный для вашей аудитории и наверняка привлечет их к покупке. Что вы сделали для того, чтобы покупатель вам поверил, что у вас самые низкие цены? Вот, что вы должны объяснить ему!

Контент-маркетинг – это способ обратить внимание потребителя на продукт, информируя его о достоинствах языком фактов, свойства и выгодности, сравнивая его, раскрывая особенности устранения какие-либо проблем.

Что дает качественный контент-маркетинг:

  • увеличение продаж;
  • известность бренда;
  • повышение трафика;
  • поднятие сайта на первые страницы поискового запроса;
  • наращивание экспертности.

Специалисты MBA TIME4U были рады поделиться с вами своими рекомендациями. Именно эти аспекты помогут вам увеличить прибыль. Если же у вас остались вопросы или вам нужна профессиональная помощь ч то мы к вашим услугам. Звоните по контактному номеру или оставляйте свою заявку. 

«Маркетинг и управление продажами» — шаг к профессиональному и личностному росту

Программа развития МВА имеет целенаправленное действие на функциональные составляющие бизнеса. Способствует быстрому получению профессиональных навыков, конкретных решений поставленных задач, а также помогает выстроить правильную цепочку будущего использования новых инструментов бизнеса. 

Одной из таких является программа МВА по специальности «Маркетинг и управление продажами», также она включает дополнительный курс в общей системе обучения «Магистр менеджмента», с возможностью получения диплома государственного образца.

Специализации в программе МВА

Для получения более глобального понимания маркетинга и управления MBA TIME4U использует в учебной программе ряд дополнительных предметов, которые способствуют повышению уровня образования и опытности выпускника, как специалиста.

Дисциплины, предусмотренные планом обучения МВА:

  • Общие предметы – инструменты изучения специальности с базовым курсом теории, практические занятия с целью закрепления полученного материала.  Сюда входит «Общий менеджмент», «Стратегический менеджмент», «Финансовый менеджмент». Эти дисциплины дают общее понимание курса и формируют осознание дальнейшего изучения предмета.
  • Узкие специальности – дополнительные предметы, которые входят в план обучения выбранной профессии. Например, «Коммуникации маркетинга», а также «Управление маркетингом» и «Управление продажами», помогают более детально изучить все инструменты курса и научиться применять их на практике. Также к этой категории относиться использование в маркетинге брендового digital-продвижения, как функционального взаимодействия со всеми структурами департамента.
  • Семинары – специальные курсы узких специальностей, например «Управление в стиле коучинг», «Бизнес-этикет» или «Четыре роли руководителя». Рекомендованная вычитка часов 60, но этого вполне достаточно для успешности дополнительных занятий.
  • Аппарат изучения международного бизнеса – предусматривает прохождение курса обучения в зарубежной школе бизнеса европейского уровня, и дает возможность получение знаний профильного иностранного педагога. Сюда входит изучение специфики ведения зарубежного бизнеса и возможность применения полученных навыков для дипломной работы.
  • Подготовка к защите диплома – включает составление плана и разработка научно-прикладной дипломной работы. За правильностью выполнения всех требований следит научный руководитель школы бизнеса, который назначен руководством.

«Магистр менеджмента» — как преимущество обучения

Курс МВА является источником получения знаний общего менеджмента и магистерского управления и администрирования делами. Весь курс учебного плана заключается в подробном изучении предмета, с дополнительными курсами и тренингами, которые, в общем, занимают 2 года и 3 месяца, на протяжении этого периода абитуриенты имеют возможность получить теоретические и практические навыки в будущей профессии. Как результат диплом о высшем образовании государственного образца + степень магистра в направлении менеджмент.

Базовые предметы курса МВА в степени магистр:

  • Системные предметы – модуль фундаментальный дисциплин состоит из 36 академических часов и предусматривает теоретическое изучение менеджмента, как инструмента управления смысловыми значениями и полученными знаниями.
  • Дополнительные курсы – включают в себя изучение узких специальностей, как и при прохождении обычного курса, только имеют более углубленное исследование их взаимодействия в сфере деятельности, и состоят из 90 часов.
  • Защита диссертации – весь процесс включает структурное составление работы научно-исследовательского типа с дальнейшим сопоставлением полученных навыков и четкости изложения мысли, под руководством куратора или научного сотрудника.

    • Состоит из нескольких этапов, в основу которых положены краткие стационарные курсы по 12 дней и один заключающий день для защиты дипломного проекта.
    • Blended – включает чередование дневной (модуль на 7-14 дней) и заочной (4 модуля) формы обучения.
    • Вечерняя форма – предусматривает посещение педагога несколько раз в неделю в будние дни + 2 субботы на протяжении месяца. Занятия длятся не более 3 часов.
    •  Weekend – имеет минимальное количество занятий с преподавателем – несколько раз в месяц.

    Что дает программа изучение маркетинга МВА

    Прохождение полного курса обучения гарантирует наличие диплома международного образца с подтверждением профессиональных навыков в высшей степени конкурентности на рынке труда. Также каждый абитуриент дополнительно получает сертификат от МВА.

    При прохождении дополнительного курса на магистра слушатель становится обладателем диплома государственного образца в направлении “менеджмент” с международным предъявлением по востребованию.

    MBA TIME4U и МВА – это надежные инструменты для получения специального образования высокого уровня квалификации с повышением личностных и профессиональных показателей. Все выпускники, прошедшие курс обучения «Маркетинг и управление продажами», подтверждают расширение знаний и возможностей со стабильным продвижением по карьерной лестнице.

     

‌Маркетинговый консалтинг

Сейчас большинство украинских и российских компаний все чаще стали обращаться за помощью к маркетологам, которые составляют четкий план по привлечению клиентов. Первым делом необходимо выявить наличие существующих проблем, а уже затем последующий путь ее решения. И в этом есть свои преимущества. Ведь специалист сможет посмотреть на ситуацию компании с независимой стороны. Но также есть и недостатки. Например, зачастую основная часть консалтинговых фирм действую по одной и той же инструкции, без учета каких либо индивидуальных нюансов. Именно по этому критерию можно определить, действительно ли эти маркетологи – профессионалы своего дела.

Специалисты компании MBA TIME4U подчеркивают – для малого и среднего бизнеса лучшим вариантом диагностики является собственная диагностика. Это связано с тем, что главные критерии организаций по сравнению с другими и более крупными компаниями намного проще контролировать. Также наша консалтинговая компания опирается на цели клиента. Именно поэтому мы составляем стратегический план индивидуально для каждого заказчика.

Отработанная схема маркетинга

Как мы уже упоминали выше, зачастую некоторые маркетологи действуют по одной схеме. То есть решаются стандартные и распространенные проблемы многих фирм. Но не факт, что такие же есть у вас. Поэтому этот подход может быть не только неэффективным, но и финансово нецелесообразным.

Самые актуальные причины, по которым заказчики прекращали сотрудничество:

  • советы и рекомендации действительно были непрофессиональные, а сам маркетолог не разбирался в некоторых нюансах;
  • составление плана без четкого понимания ситуации в компании, диагностики на наличие главных проблем;
  • консультант проанализировав ситуацию не смог предложить адекватный план, кроме стандартной инструкции;
  • отсутствие отраслевого направления;
  • несоответствие такого критерия как цена – качество.

Проанализировав многие новостные порталы, отзывы некоторых компаний, форумы и соцсети за 2008-2009 год мы определи следующее:

В это время ключевой задачи консалтинга было расположить к себе клиента, воспользоваться его доверием. А для этого создавался целый комплекс мер – повышение компетентности в ситуации рынка, убеждение заказчиков в том, что благодаря специалистам можно увеличь продажи и прибыль. И все это срабатывало только после того, как консультант проделывал огромный труд в поиске информации о заказчике.

Однако что может дать такой «маркетолог» клиенту?

Ничего! И это в лучшем случае. Ведь некомпетентность такого специалиста может усугубить существующие проблемы и добавить новых. Иногда даже реальные профессиональные представители консалтинга могут допустить ошибку, что тогда говорить о некомпетентных людях.

На сегодняшний день получить нужную информацию о клиенте проще простого – различные СМИ, новостные порталы, Яндекс и тд. Но тут тоже могут возникнуть трудности – ведь на один запрос выдается достаточно широкий выбор противоречивых сайтов. Чтобы найти действительно точную информацию понадобится много времени.

Все же стоит отдать должное СМИ. На текущее время – это один из самых достоверных возможностей найти точную информацию о рынке, компаниях и тд. И все это благодаря заботе о своем имидже. Поэтому консультант знающий об этом сможете серьезно подготовиться к встрече клиента и расположить его к себе.

Следить за новостям

Важным аспектом для консультанта является исследование новостей которые будут актуальны именно для вашего клиента. Бывают такие неприятные моменты, когда в СМИ публикуются негативные статьи о заказчике. Естественно это может сказаться на репутации – возникнет недоверия как со стороны потребителя, так и со стороны деловых партнёров. В таком случае, ущерб будет колоссальным – начиная от каких-либо инвестиций и заканчивая снижение стоимости активов.

В середине лета в 2002 году была такая ситуация одно из известных изданий опубликовал материал о том, как футбольные фанаты разгромили центр Москвы, разместив на начальной полосе фотографию, на которой была изображена пивная бутылка «Клинское». Вовремя «уловленная» информация маркетологами и менеджерами позволила разработать стратегический план, который немного смягчил этот неприятный инцидент.

Для бизнесменов специализирующиеся на изделиях широкого потребления отрицательное отношения СМИ к делу организации или сомнения в качестве и безопасности ее товаров может послужить неприятным последствиям: от востребованности до полного отказа от них. «Предупрежден – вооружен» — именно эти цитата актуальна, как никогда. Специалист должен всегда быть на страже и своевременно реагировать на подобные рискованные моменты.

Быть полностью информированным о рынке

Абсолютно любая компания должна работать в максимально насыщенных информационных условиях. Тем более это все доступно в полном объёме. Они постоянно меняются и все круговороты ситуаций на уровне экономики или же законодательства, маркетинга ходы главных участников, их стратегические схемы продвижения, идеи рекламных действий сразу же прописываются в деловых изданиях, новостных и тематических порталах.

Сейчас стало привычной работой заявлять иностранным и отечественным фирмам о схемах расширения. Новые регионы являются отличной возможностью для развития бизнеса с меньшими затратами. Именно СМИ позволяет проанализировать условия региона – уточнить присутствие иностранных или местных конкурентов, выяснить причины споров между бизнесом и местной верховенством.

Таким образом в конце 1990 годов верховенство Воронежа практически исключили известный бренд под названием Philips. На период улучшения производства у фирмы возник спор с верховными государственными организациями, которые посчитали ненужным процесс сокращения кадров. Ситуация стала всеобщим скандалом. В результате голландцы затратив большие суммы денег на улучшения, продали форму за копейки. Похожий конфликт случился и в 2005 году, только с фирмой Cardill.

В 2005 году масштабную табачную фирму, которая осуществляла свою деятельность на российском рынке, привлек вопрос вероятной перспективе утверждения Россией рамочной конвенции ВОЗ по противостоянию табачным изделиям.

 В документации идется о запрете рекламных компании табачных изделий. Данная процедура должна была продлится до пяти лет, при чем первые три требуют увеличение площади предостерегательной записи на обёртке табачной продукции. Ей необходимо занимать не больше 30% от главной обозначенной стороны. И вот как раз благодаря СМИ  можно вырисовать было общую картину, которая действительно была точной – этого не будет!

По каким признакам это можно было предугадать:

  1. Главное на что обратилось внимание, так это на то, что после того как Конвенция вошла в силу, динамичность ее интернациональности лоббистов снизилась. Покинул ВОЗ и ключевой инициатор бумаги – д-р Гру Харлем Брунтланд.
  2. Как раз в то время табачный рынок был уже максимально отрегулированный по сравнению с тем же пивным. В связи с этим, можно было бы предположить, что новые ограничения вызвали бы негодования к многих. Если вы помните, на программе Соловьева граждане были готовы встать на защиту табачного бизнеса, выступив против верховенства.
  3. И даже не все чиновники одобряли такой запрет.

В апреле 2008 года все же Госдума утвердила рамочную конвенцию ВОЗ по противостоянию табачным изделиям.

Взять чужую маркетинговую инициативу в свои руки

Необходимость мониторинга будет в любом бизнесе. Ведь вы всегда будете в курсе ситуаций конкурентов, а возможно и сможете своевременно перенять себе перспективную маркетинговую идею. Чтобы занимать приоритетное место на рынке, нужно пристально наблюдать за их действиями и подготавливать встречные и упредительные шаги. К сожалению, на сегодняшний день в Украине и России мало кто пользуется этим способом. Именно поэтому фирмы не скрывают своих планов и осуществляют их у всех «на глазах». Мы часто можем наблюдать на новостных порталах стратегические схемы, рекламные акции и т.д. Известный бизнес без каких-либо сомнений и переживаний обсуждают в прессе проекты, которые находятся на начальных этапах работы.

К примеру давайте рассмотрим две похожих ситуации:

  • Первая происходила с участием одного из московских банков. Как раз в то время разрабатывался их логотип, который они опубликовали на весь интернет еще за несколько месяцев до того как применили его. Также упоминалось о том, что банк планирует переквалифицироваться в семейный. Эта идея действительно стала очень привлекательной для клиентов.
  • Вторая точно такая же произошла с компанией «Вимпелком», которая обнародовала наброски нового дизайна за две недели до того как применила его.

С максимальной точностью проанализировать бренд заказчика

Анализ бренда является важным этапом. Как раз он подразумевает дальнейший выбор дизайна – то есть его обновление. Здесь понадобится полное исследование, в которое входит даже открытые источники. В результате оно позволит определить уровень влияния СМИ на мнение общества в отношении к марке.

Результаты исследования российских СМИ за 2005-2006 годы

Внушительная степень компетентности внешнего маркетолога заключается именно в том, чтобы не подгонять заказчика под классические рамки, а наоборот искать индивидуальные решения исходя из положения данной компании. Поэтому специалист обязан следить за новостными порталами, чтобы всегда быть начеку.

Топ лучших деловых публикаций:

  1. Время новостей;
  2. Коммерсант;
  3. Профиль;
  4. Эксперт;
  5. Ведомости;
  6. Финанс;
  7. Деловой Петербург;
  8. Компания;
  9. Известия;
  10. Business & Financial Markets;
  11.  PБК daily;
  12. Секреты фирмы.

Компания MBA TIME4U постоянно занимается исследованиями открытых источников, чтобы иметь представления о рынке, подхватывать интересные идеи и применять их для своих клиентов.

Быстро находить материалы и их анализировать

За последние несколько лет скорость информации постоянно увеличивается – онлайн-ресурсы, радиостанции, периодические издания, телепрограммы ежеминутно уведомляют нас о различных историях и событиях, которые возможно происходят по всему миру.

Благодаря этому маркетинговый консультант сможет всегда быть в курсе всех дел своего заказчика еще до того, как он к нему обратиться. Таким образом, уже при первой встрече специалист будет готов поделиться своим стратегическим планом, который позволит удовлетворить цели клиента. Зачастую, во внимание берут именно вторичные информационные материалы.

Преимущество вторичных информационных материалов:

  • не так затратная, как первичная;
  • доступная;
  • простая в применении;
  • ее можно быстро получить;
  • ею можно воспользоваться и сравнить с первичными материалами;
  • увеличивает результативность применения первичной информации.

Хотите, чтобы ваш бренд стал еще более прибыльным, тогда обращайтесь в компанию MBA TIME4U! Наши специалисты смогут вас вывести на новый уровень. Мы проанализируем всех и все.  Для детальной информации звоните по указанному номеру или отправляйте заявку. 

Консалтинг для бизнеса: финансовая выгода или риски 2020 года

По мнению экспертов, украинский бизнес развивается так же, как и на Западе, только с небольшими национальными поправками. Развитой сферой, которая имеет серьезный потенциал для развития, считается консалтинг. Помимо этого, множеству направлений этой сферы бизнеса можно только позавидовать. Консалтинг для малого бизнеса — востребованное направление в нашей стране.

Под консалтингом понимают деятельность, направленную на консультирование компаний по широкому ряду вопросов. Среди них — юридическая, финансовая, технологическая, коммерческая, техническая и экспертная сферы. Цель консалтинга заключается в помощи менеджменту в достижении конкретных целей, учитывая специфику бизнеса и проблемы клиентов.

Ситуация на рынке

Если говорить о ситуации на рынке консалтинговых услуг, она напрямую зависит от деловой активности, обстановки в стране и конъюнктуры отдельных отраслей. До 2013 года самыми востребованными были решения для бизнеса консалтинг в отношении выхода на IPO и привлечения финансовых ресурсов на западном рынке. Наступивший позднее кризис практически уничтожил это направление, но воскресил спрос на реструктуризацию бизнеса и долга, поиск покупателей активов.

Компании, предоставляющие консалтинг

Консалтинг предусматривает оказание разовых услуг в отношении краткосрочных проектов. Компании, которые предлагают услуги по консалтингу, носят разнообразные наименования, притом не часто со словом «консалтинг». Такие компании специализируются на нескольких или же одном направлении деятельности. К ним относят финансовое, управленческое, кадровое, юридическое, маркетинговое направления. Оказываются услуги антикризисного консалтинга, аналитика для бизнеса консалтинг, увеличение продаж.

В структурировании бизнеса участвуют следующие профессионалы:

  • Юристы, которые анализируют бизнес компании или сделки на соответствие юридических аспектов.
  • Аудиторы, которые проверяют финансовую отчетность, подлежащую декларированию, на соответствие реальному состоянию дел. В обязанности входит проверка наличия первичной документации, которая отражает конкретные транзакции и контрагентов компании. Помимо этого, трансформируют финансовую отчетность в Международный стандарт финансовой отчетности для презентации потенциальным инвесторам и кредитно-финансовым институтам.
  • Финансовые консультанты, консолидирующие работу юристов и аудиторов в единую папку с юридически-финансовой документацией, для презентации компании потенциальным инвесторам.

По мнению исследователей рынка, в бизнесе востребованы активности, которые не обязательно держать у себя на балансе. Также это могут быть разовые проекты, знания по которым у компании отсутствуют. Например, бухгалтерский учет, аудит, ИТ, юриспруденция, маркетинг. Сегодня чаще требуются услуги бухгалтерского учета, юридических аспектов, маркетинга, менеджмента, кадровых вопросов. Таким образом, можно смело утверждать, что консалтинг для бизнеса — это финансовая выгода 2020 года. Вы экономите время, силы, средства на покупку оборудования, обучение персонала, офисных помещениях.

Где найти надежную компанию по консалтингу в Украине

Для того, чтобы компания правильно функционировала, наращивая продажи и прибыль, нужно постоянно развиваться и совершенствоваться. Решающая роль в этом отведена надежной и опытной консалтинговой компании. Какими параметрами владеет высокопрофессиональная консалтинговая компания? Прежде всего это:

  1. Оперативность.
  2. Успешные проекты.
  3. Личный подход.
  4. Гарантия результата.

Международная консалтинговая компания MBA Time4U — надежный помощник для построения успешного бизнеса. Большинство компании оценили услуги консалтинга MBA Time4U в Украине и советуют их друзьям. В этом нет ничего удивительного, ведь MBA Time4U является международной компанией, которая осуществляет деятельность в качестве сертифицированного центра передового опыта в области менеджмента, инноваций, экспорта и технологий. С чего начинается сотрудничество с MBA Time4U? Изначально рекомендуем связаться с нами и лично встретиться, чтобы обсудить задачи и потребности.

Второй этап заключается в осуществлении стратегической сессии, что позволяет понять главные нюансы бизнеса и принципы работы бизнес процессов, определить слабые точки. Затем, учитывая полученную информацию, эксперты разрабатывают решение, которое соответствует лично вашей ситуации. На этом этапе осуществляем создание, внедрение, оптимизацию и интегрирование решений. Более того, мы помогаем в реализации и поддержании бизнес-процессов.

MBA Time4U решает следующие аспекты бизнеса:

  • Определение стратегии бизнеса.
  • Создание и внедрение проектов, гарантирующих достижение важных целей.
  • Создание, внедрение бизнес-моделей и бизнес-процессов.
  • Повышение продаж.
  • Увеличение производительности труда.
  • Внедрение системы управления персоналом.
  • Разработка КРІ.
  • Разработка и внедрение корпоративных правил, культуры, ценностей.
  • Создание функциональных матриц и организационных структур.

Приглашаем вас получить квалифицированную помощь наших экспертов!

Какими способом получить много лидов

В любом бизнесе – чем больше покупателей, тем больше продаж. Именно поэтому количество лидов играет важную роль. Но как их получить?

Изначально давайте разберём более детально, каким же образом потребитель находит желаемый товар. Первое, что приходит в голову –  Google или Яндекс. И это был бы правильный, но частичный ответ. Ведь помимо них существуют и другие способы. Например, большинство людей находят магазины, в которых готовы приобрести товар при помощи прайс-агрегатора. Это отличный вариант для тех, кто выбирает продукцию по дешевле. Также потребители являются частыми гостями на всевозможных барахолках, таких как OLX или Aukro. Ведь каждый ищет то, что нужно именно ему.

Еще следует учесть, покупатель может и не знать, что конкретно он ищет. Например, в случае разговорных записей для IPhone. Исходя из этого набор мыслей, которые бы могли заинтересовать клиента значительно увеличивается. Например:

  • люди обращаются за советами на форуме, коллективно обсуждая сложившуюся проблему;
  • практически 90% людей являются пользователями соцсетей;
  • 99% посещают различные сайты без особого желания что-нибудь приобрести;
  • 90% людей на всей планете имеют электронный адрес;
  • почти у всех есть мобильный телефон, а это означает, что возможна рассылка смс.

Как мы видим, возможностей много, но все напрямую связано со сферой бизнеса.

Также существуют и другие интересные методы привлечения вероятных покупателей:

  • подбор партнёра, который будет осуществлять продажу вашего товара имея свой %. Сюда относятся магазины, которые готовы продавать свою и вашу продукцию. Такое возможно, если ваши товары относятся к одной категории;
  • Сра-сети – большое количество людей, которые с удовольствием вам помогут за приятный бонус.

Исходя из вышеперечисленного, вырисовывается точная картинка – вероятные покупатели ищут товар абсолютно на всех порталах. Поэтому ваша задача – быть на каждом из них!

Список ресурсов для лидогенерации

Прежде всего давайте разберём площадки  на которых размещаются объявления:

  1. Прайс-агрегатор. Пожалуй, это один из самых выигрышных методов. Во-первых, это бюджетный вариант, который составляет всего 0.10 центов. А во-вторых, лид будет теплым, ведь именно у вас он нашёл подходящий ему товар по выгодной цене.
  2. Сделайте контекстную рекламу в Яндекс или Google. Такой вариант подачи приведёт к вам более 70% лидов.
  3. Сделайте баннерную рекламу на тех же сервисах. Как раз здесь самое большое количество сайтов.
  4. Займите баннерное место на тематических площадках и форумах.
  5. Тоже самое касается рекламных статей. Для этого вам потребуется обратиться к специальным и недорогим биржам.
  6. Разместите объявления в соцсетях. Это будет удачным решением, так как в социальных сетях зарегистрировано достаточно огромное количество пользователей, которые могут стать лидами.
  7. Создайте продаваемую группу в соцсетях. Это позволит участникам с лёгкостью осуществлять у вас покупки повторно.
  8. Обратитесь к другим группам, которые разместят о вас рекламу.
  9. Ведите свою страницу в Инстаграмм. Таким образом, вы будете информировать лидов о полезных и выгодных предложениях, показывать работу офиса и т.д.
  10. Сделайте конкурс и подарите что-то из своей продукции.
  11. Обязательно сделайте скидку или акцию.
  12. Рассылки через электронную почту с личной базы клиентов. Сообщите о новых товарах или коммерческих предложениях. Это точно привлечет клиента.
  13. Рассылки по чужой базе потребителей – спам. Такой способ является очень сильным инструментом в дальнейшем.
  14. Один раз разошлите информацию о выгодном предложении.
  15. СРА-сети.
  16. Делайте побольше акций. Все мы знаем, как на людей действует слово «Акция». Сниженные цены привлекают даже в тех случаях, когда человек не планировал покупать данный товар.
  17. Следует выделить SEO-продвижение. Легко читаемая полезная информация является большим преимуществом.
  18. Найдите выгодных партнеров, с которыми вы будете взаимодействовать.
  19. Тизерная реклама. Она подразумевает рекламу с какой-нибудь интригой. Зачастую ее используют в качестве анонса нового изделия. Хотя считается, что это один из самых сложных методов привлечения вероятных покупателей. 
  20.  Снизьте цены. Это позволит существенно увеличить продажи и соответственно прибыль.
  21. Наймите человека, который будет раздавать листовки. Многие ошибочно полагают, что это неэффективно. Однако грамотно спланированная подача точно привлечет к вам новых лидов. Придумайте дизайн листовки, определитесь с местом раздачи, подготовьте короткую интересную речь – все это вызовет интерес и доверие клиента.

Воспользовавшись такими несложными способами, вас ждет успех! Естественно, стоит учитывать сферу бизнеса. Тем не менее вы можете изначально пустить вход все наши рекомендации, а затем выбрать самые эффективные. У вас все получится! 

Что можно экспортировать из Украины в Европу?

Украина ежегодно экспортирует в Европу огромное количество продукции. По информации экспертов, экспорт из Украины в Европу продукции аграрно-промышленного комплекса в 2019 году вырос на 30,8%, в сравнении с 2018 годом.

Какие товары экспортирует Украина в Европу?

Украина давно считается крупнейшей зерновой страной мира. По итогам 2019 года Украина была включена в тройку самых мощных поставщиков сельскохозяйственной продукции в страны Европы. Экспорт товаров из Украины в Европу:

  • Растительное масло.
  • Зерновые культуры.
  • Семена масличных.
  • Орехи, плоды и цедра.
  • Субпродукты птицы и мясо.

Если говорить о непродовольственных продуктах, экспорт грузов в Европу представлен следующими товарам:

  • Минеральные продукты.
  • Недрагоценные металлы и изделия.
  • Наземный транспорт.
  • Оптические аппараты и приборы.
  • Электротехническое оборудование.

Что страны Европы импортируют больше всего, на примере Германии?

Германия не знаменита завидными запасами ископаемых. Поэтому экономика ориентирована на сферу услуг и сектор промышленного производства. Основа экономики — услуги (78%) и производство (22%). Развито изготовление машин, товаров, оборудования, составляющие главную часть экспорта.

Германия — это флагман Европейского Союза, который вместе с Францией влияют не только на принятие политических решений, но и задают тон главным направлениям экономического сотрудничества. Из — за привязанности немецкой экономики к другим государствам — членам ЕС, внешняя экономика подвержена влиянию факторов извне. Если в одном государстве Евросоюза появляются кризисные явления, немецкая торговля реагирует сразу же. Обозначим ТОП-10 импортируемых товаров в Германии за 2019 год. К ним относят:

  • Легковые автомобили и транспортные средства, которые предназначены для перевозки людей.
  • Нефтепродукты, полученные из битуминозных материалов, нефть.
  • Комплектующие и части моторных транспортных средств.
  • Нефтяные, углеродные газы.
  • Лекарственные средства.
  • Вычислительные машины и блоки.
  • Кровь животных, кровь человеческая, предназначенная для диагностических, терапевтических и профилактических целей.
  • Аппаратура, передающая теле- и радиовещание, звукозаписывающие, приемные, телевизионные и записывающие видеокамеры.
  • Продукция сельского хозяйства.
  • Продовольственные товары.

Экспорт в Германию из Украины представляет пищевая и аграрная продукция. Больше всего из Украины везут мясо птицы, зерно, мед, консервированные фрукты, овощи, орехи, мороженое.

Как найти надежного партнера и представителя в Европе, на примере Германии?

Тот, кто хоть раз в жизни сталкивался с оформлением таможенной документации, знает, насколько сложная эта процедура. Это череда логически связанных между собой мероприятий, выполнение которых требует знания законодательства. Одни только сертификаты для экспорта в Европу чего стоят!

Оформляя украинский экспорт в Европу важно помнить, что нужно правильно составить ряд сертификатов. По мнению экспертов, в этом списке значатся сертификаты о происхождении товара — Certificate of origin- форма А, EURO 1. Это нужно для того, чтоб подтвердить страну происхождения продукции. Чаще они нужны на таможне стран, куда товар импортирован, что разрешает применить нетарифные и тарифные меры по регулированию ввоза.

Сертификаты на экспорт продуктов питания из Украины в Европу спрашивают банки в случае, когда это прописано в аккредитиве одной из сторон при расчетах по внешнеторговым операциям. Под Certificate of origin форма А понимают документ на продукцию при ввозе в страны, которые не запрашивают данные о стране происхождения продукции. Также он необходим, когда товар не имеет преференций в доступе на внешний рынок.

Отсутствие опыта во внешнеэкономической деятельности и в ведении сделок часто оборачивается проблемами с законодательством и убытками. Для решения подобных вопросов нужен грамотный партнер и представитель в Европе. Мудрым шагом будет привлечение стороннего эксперта, который обладает необходимым опытом и знаниями. Такой консультант способен разработать индивидуальную программу по решению инновационных задач, также предоставить актуальную информацию сотрудникам компании. Важно доверить свой бизнес настоящим профессионалам.

Консалтинг по внешнеэкономической деятельности MBA Time4U

Сегодня MBA Time4U станет вашим надежным партнером в подготовке, подборе и формировании отдела по внешнеэкономической деятельности. Компания поможет, если необходим экспорт товаров в Германию или в другие страны Европы, в том числе получение сертификатов (ISO, CE и другие европейские сертификаты). MBA Time4U берет на себя курирование и подбор партнеров в Германии и в целом на европейском рынке. Сотрудничество с MBA Time4U гарантирует:

  • Получение полного курса знаний в сфере ВЭД, что ускоряет эффективность продвижение продукции на иностранный рынок.
  • Углубление и расширение знаний в сфере внешнеэкономической деятельности, что обеспечивает клиентам наиболее качественный сервис.
  • Получение востребованной профессии и карьерный рост.
  • Анализирование зарубежного рынка.
  • Поиск и проверка надежного зарубежного бизнес-партнера.
  • Сведение к минимуму рисков при торговле.
  • Составление внешнеэкономических контрактов.
  • Понимание таможенного декларирования при ВЭД.

Предлагаем наиболее удобный вариант обучения — дистанционный. С MBA Time4U ваша внешнеэкономическая деятельность будет комфортной и успешной!

Лидогенерация с оплатой за результат

Каждый предприниматель мечтает, чтобы в его компанию обращались люди и приносили стабильный доход от покупок. Продажи в интернете преследуют ту же цель. В интернет-магазинах покупатели не менее важны, чем в привычном магазине продуктов. Чтобы привлечь большее количество людей, используют стратегию нового поколения – лидогенерацию с оплатой за результат. С каждым днем она становится все популярнее среди предпринимателей и рекламщиков во всем мире.

Что такое лид?

Под понятием лидов подразумевают пользователя сайта, который заинтересовался в товаре и проявил желание его заполучить. Как понять, что потенциальный клиент действительно проявил заинтересованность? Как правило, неравнодушные к услуге или товару пользователи заполняют регистрационную анкету или оставляют свои контактные данные для обратной связи. Лидогенерация является движущим механизмом в маркетинге. Все чаще это понятие используется для продвижения интернет-магазинов.

Схема продвижения бизнес-проекта по лидам

Чтобы увеличить свой доход и держать бизнес на плаву, следует обратиться к узкопрофильным специалистам, которые занимаются лидогенерацией. Профессионалы, которые увеличивают трафик и привлекают целевую аудиторию, учитывают все нюансы вашего бизнеса. Наша маркетинговая компания занимается продвижением много лет. Мы сотрудничаем с разными бизнесменами и имеем богатый опыт. Поэтому мы можем гарантировать успех по окончанию выполнения наших работ.

Чтобы заказать услуги профессионалов, требуется:

  • позвонить по контактному номеру телефона нашим менеджерам;
  • или оставить заявку онлайн.

Мы берем оплату за совершенные лиды, а также за действия, который провел определенный покупатель. Таким образом, вы не затрачиваете бюджет вашего предприятия на рекламу. Вместе с тем, вы в скором времени увидите повышение числа заявок на сайте. Так вы сможете прослеживать эффективность нашей работы.

Преимущества рекламы с оплаченными лидами

Этот вид оптимизации подходит предприятиям, предоставляющим юридические услуги и решающим вопросы кредитования.

Если вы не входите в этот список и не вовлечены в продажи, это не значит, что приобретение лидов вам ничего не даст. Даже в том случае, если на сайте нельзя оплатить или оформить заказ на вашу услугу, пользоваться лидогенерацией можно и нужно. Так или иначе, вам требуется создавать базу расположенных к вам клиентов.

Если вы будете использовать лидогенерацию в качестве способа оптимизации своей сферы деятельности, то получите следующие преимущества:

  • в скором времени вы проведете реальный анализ количества будущих клиентов;
  • вы оплачиваете нашу работу только в том случае, если потенциальный клиент провел конкретное целевое действие (это экономит ваши расходы, позволяет рассчитать деньги, отведенные на продвижение сайта);
  • в результате проведенной работы потенциальные клиенты будут готовы купить именно ваш продукт или обратиться в вашу компанию за услугой;
  • вы сможете планировать и увеличивать свой доход, исходя из достигнутых результатов.

В нашей компании вы сможете заказать грамотную лидогенерацию с оплатой за результат уже сейчас! Наши специалисты находят индивидуальный подход к каждой ситуации. Мы учтем все детали при создании проекта для привлечения потенциальных клиентов.

Благодаря лояльным клиентам вы повысите свою прибыль, улучшите и расширите бизнес с минимальными затратами. Главное для этого – создать постоянный поток активных лидов, которые дают доход и способствуют работе предприятия. А мы как профессионалы своего дела, добьемся этого в кратчайшие сроки.

Лидогенерация – залог вашего успеха, если вам важна эффективность предприятия, и при этом вы считаете свои деньги!

Лидогенерация в 2020 году: как получить лиды и сэкономить

Лидогенерация в 2020 году: как получить лиды и сэкономить

В бизнесе, независимо от текущих трендов, на повестке дня одна проблема: «Как заработать много денег и увеличивать свой доход?». И часто предприниматели не желают тратить свои финансы на маркетинговое продвижение. Специалисты нашей компании уверены в том, что лидогенерация и постоянное пополнение лидов необходимо для слаженной работы предприятия и увеличения дохода. В данной статье вы узнаете о нашем большом опыте, западных практиках и заключениях в В2С и В2В.

Лидогенерация 2020: изменения в текущем году

Не будем вас уверять, что мир с прошлого года сильно изменился. Тем не менее, некоторые предприниматели до сих пор не выбрали свою стратегию бизнеса, не разработали качественный сайт и не уделили должное внимание маркетингу. Они и по сей день занимаются суровыми холодными продажами, а не выжимают из бизнеса все возможное.

Уделяйте особое внимание некоторым моментам, которые ни в коем случае нельзя игнорировать:

  1. Привлечь внимание своих потенциальных клиентов с каждым разом становится все сложнее. И это не удивительно, ведь каждому на телефон приходит огромное количество рассылок, сообщений и акций. При чем информацией заваливают и в мессенджерах, и в социальных сетях, и на электронной почте. Известный мессенджер Telegram порой вызывает раздражение и ненависть из-за постоянных оповещений из подписанных каналов и чат-ботов.
  2. Половина предпринимателей использует воронку продаж в виде лид-магнита, рассылки писем, продажи и дожима. Раньше этот метод работал хорошо, но в современных условиях он откровенно «просел», что касается эффективности. Если человек получает предложение о прохождении вебинара, то у него сразу возникает негативная реакция. Он уверен, что после участия в вебинаре ему неделю будут навязывать свои услуги и предлагать что-то купить.
  3. Если раньше к контенту были высокие требования, то сейчас они еще выше. Нужно писать качественные и понятные посты, делать акцент на видеоролики. Чтобы привлечь подписчиков, Инстаграм должен быть неординарным, интересным и запоминающимся. Это касается и YouTube. Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов и удержать их, нужно грамотно отнестись к производству и подаче контента.

С такими тезисами кажется, что сейчас с лидогенерацией есть трудности. Что касается реальности, то в 2020 году картина такая:

  • если предприниматель не уделяет должное внимание контенту и заботе о потенциальных клиентах, то впоследствии ему станет еще сложнее;
  • если вы системно используете маркетинг, проводите простые тесты и регулярно используете новые инструменты для привлечения клиентов, не стоит расслабляться. Уделите внимание контенту и персонализации. Также нужно найти правильный метод в управлении и обработке лидов.

    Что стоит изменить в области лидогенерации в своей компанииНи для кого не секрет, какой стандартный набор механизмов для получения лидов применяется чаще всего. В данной статье мы рассказываем, что именно в лидогенерации вы сможете улучшить или внедрить в систему с нуля. Изучив эту информацию, вы сможете наладить привлечение лидов в текущем году.Собирайте аналитические данные, CRM, пиксели и другую ценную информацию

    Воспользуйтесь специализированными сервисами для аналитики. Если сможете грамотно их применять, начнете лучше понимать следующие вещи:

    • что делают и чем интересуются пользователи на сайте;
    • читают ли они корпоративный блог, какие страницы открывают и на каких закрывают вкладки;
    • есть ли у пользователей возражения, какие у них интересы и желания (эта информация пригодится при внедрении рекламы);
    • где и почему они испытывают неудобства, как их устранить, где улучшить работу с клиентами.

    Используйте в своей работе Customer Journey Map. Благодаря этому сервису вы сможете проследить все действия потенциального клиента, начиная от знакомства и заканчивая покупкой. Тогда вы увидите четкую картину, что нужно упростить, чтобы сделать взаимодействие с клиентом более простым и легким.

    Оптимально будет, если специалисты настроят сквозную аналитику и выведут общие дашборды. Многие сервисы, включая Kiss Metrics, позволяют увидеть ситуацию, с которой сталкивается каждый клиент. Это проходит в таком формате: прочитал последний выставленный пост, 4 раза посещал веб-страницу «О компании», оформлял заказ на Новый год и 24 марта, последнее посещение сайта 25 дней назад.

    Продвигайте сайт под поисковики

    Ключевые слова и уникальность контента, безусловно, важны, но большее внимание стоит уделять пользовательскому опыту.

    Ваш интернет-ресурс должен соответствовать техническим характеристикам и требованиям Google:

    • по PageSpeed у вас должна быть быстрая загрузка. В этом приложении указаны рекомендации, как этого добиться. Это работа разработчиков сайта;
    • не должно быть технических неполадок. Проследите, чтобы все коды и отображение сайта с разных устройств были корректными;
    • настраивайте микроразметку. Все сниппеты, включая цену, рейтинг, наличие товара должны правильно отображаться.

    Корпоративный сайт должен выполнять пожелания покупателя:

    • с ПК и мобильного устройства сайт должен обладать удобным меню и простой навигацией;
    • указывайте свои контакты, чтобы в 1 клик человек смог связаться с менеджером;
    • создавайте понятные и грамотные текста, а не просто набор ключевых слов;
    • если на сайте выставлены фото и видеоролики, они должны быть хорошего разрешения и развернуто отвечать на запросы клиентов;
    • не делайте агрессивную рекламу. Не нужно выкладывать баннер на весь экран или поп-ап, который нельзя закрыть. Даже несколько предупреждений перед закрытием вкладки браузера будут только раздражать.

    Контент-маркетинг – важный аспект лидогенерации

    Как показывает статистика за прошлый год, при 1 инвестиционном долларе контент-маркетинг приносил в несколько раз больше клиентов, чем контекстная реклама. К тому же это более эффективно, так как данный способ подогревает целевую аудиторию. Привлекаются более грамотные и лояльные клиенты, чем в случае с контекстом.

    Чтобы получить все возможное от контент-маркетинга в 2020 году, нужно выполнять несколько советов

     

    Персонализация

    Нужно фокусироваться на персонализации. Уже огромное количество компаний выставляют качественный контент. Проблема заключается в другом – клиенты не находят времени для его использования. Поэтому с этим нужно бороться. Сделайте удобный поисковик на сайте, отфильтруйте товары по категориям и посты по рубрикам. Если предоставите возможность подписаться на рассылку лишь отдельных рубрик, сможете приобщить большее количество людей.

    Сторителлинг

    Независимо от специфики вашего бизнеса, рассказывайте интересные истории своим подписчикам. Вы можете оповещать пользователей не о рутинной работе, а о жизни своих сотрудников или веселых моментах из рабочих будней. Это заинтересовывает и привлекает большое количество людей.

    Обратите внимание на Microsoft. Специалисты компании не пишут сложные или банальные статьи о технологиях. Они преобразовали проект Microsoft Story Labs в увлекательный digital-журнал. Пользователи могут прочесть о новых идеях компании, проектах, которые меняют взгляды на жизнь, о сотрудниках.

    Вирусность

    Часто контент называют вирусным, когда в нем содержится множество пранков или мемов. Однако это не единственный случай, когда контент можно считать вирусным. К таким текстам относятся комплексные истории, большие гайды и электронные файлы. В этом случае нужно правильно преподнести идею пользователям. Некоторые предприятия сильно заморачиваются по поводу неординарности и креативности контента. Нужно просто написать грамотную и актуальную статью на определенную тему, особенно если подобных в интернете нет.

    Используйте при создании контента Rezart. Не имеет значения, есть ли статьи на подобные темы. Если вы адекватно оцениваете свои силы и уверены, что сможете сделать статью круче и интереснее, то приступайте к работе. Чтобы написать актуальный контент, следите за обновлениями в данной тематике.

    Работа с социальными сетями

    В современном SMM прослеживается проблема – неактуальность постов и контента в целом. И на сегодня есть люди, которые считают правильным просто накрутить несколько тысяч подписчиков.

    Поэтому нужно быть быстрыми в работе с социальными сетями:

    • как только появляются новые функции и возможности в соцсетях и мессенджерах, пользуйтесь ими. Выкладывайте больше историй, короткие видео, проводите опросы;
    • скажите «нет» шаблонам и формальностям. Большинство подписчиков в скором времени отпишется от вас, если увидит, что вы просто декларируете скидки;
    • создавайте релевантный для аудитории контент. Большая половина людей в соцсетях хочет, чтобы брендовые компании помогали решать повседневные жизненные вопросы;
    • участвуйте в переписке с людьми, учитесь завоевывать внимание у шоу-бизнеса. Подключайте всю свою креативность и открытость. Часто выходите в прямые эфиры, выкладывайте красивые посты.

    Нужно больше видео!

    Прежде чем совершить покупку, половина клиентов предпочитает изучить бренд. Они смотрят различные видео, тизеры образовательной программы, обзоры товара и многое другое. Видео позволяет лучше узнать бренд.

    Вместе с тем ролики сами по себе являются затратным в создании качественного контента. Затраты можно снизить несколькими способами:

    • исходя из видео можно подготовить текст для блога и тем самым увеличить свой контент;
    • загружайте видео не только на корпоративный сайт, но и для канала на площадке YouTube;
    • из видеоролика можно сделать нарезку и отправить ее в рассылку электронной почты.

    Применение видео в виде небольших уроков, советов или инструкции является прекрасным методом лидогенерации. На входе воронки можно заинтересовать пользователей небольшим обращением и рассказать преимущества и выгоды от подписки.

    20 основных советов о том, что тестировать для лидогенерации в текущем году:

    1. Создайте чат-бот для осуществления рассылок. Люди используют мессенджеры намного чаще, чем электронную почту, поэтому такая рассылка будет более эффективной.
    2. Можно использовать пробный тариф в ManyChat для создания первого простейшего бота в Фейсбуке.
    3. Чтобы привлечь клиента и мотивировать оставить свои данные, используйте опросники и тесты. При этом применяйте ценную тематику для пользователя, чтобы заинтересовать его.
    4. В качестве лид-магнита примените электронный файл или всевозможные руководства, связанные с вашей компанией. Это достаточно популярная практика для В2В.
    5. Используйте корпоративный блог для рассылки писем по электронной почте или в мессенджерах. С блога в среднем можно получить около 6 подписчиков за сутки.
    6. На сайте настройте виджет с соцсетями. В зависимости от приоритетной социальной сети, выведите ее ленту на сайт.
    7. В соцсетях нужно настроить авто-приветствие. Если это Фейсбук, то можно предоставить опросник. Что касается Instagram, лучше использовать автоматическое приветствие для только что появившихся пользователей.
    8. Для запуска ретаргетинга для пользователей, не оставивших заявку, используйте Facebook Pixel. Сделайте предложение, от которого они не смогут отказаться.
    9. Если вашу услугу и товар можно протестировать, привлекайте клиентов пробным периодом или бесплатным тарифом с ограничениями.
    10. Партнерская программа – отличный способ привлечь новых людей. Для ее осуществления награждайте постоянных пользователей за то, что они привлекут своих друзей к услугам вашей компании.
    11. Работайте с новыми площадками, где нет ваших конкурентов. Некоторые предприниматели заведомо игнорируют Pinterest, и очень зря. С его помощью можно получить десятки тысяч посетителей в месяц. При чем совершенно бесплатно.
    12. Расширяйте партнерскую сеть. Наверняка найдутся бренды, связанные с вашей сферой деятельности. Обращайтесь к тем, с кем можно заключить партнерство, взаимную рекламу или коллаборацию, а не к прямым конкурентам.
    13. В мессенджерах, в частности в Телеграмме, создайте свой канал. Есть множество примеров, где за небольшой отрезок времени компании приобрели десятки и сотни тысяч подписчиков.
    14. Предоставьте клиентам возможность выбирать, куда делать рассылку и как связываться: по телефону, в мессенджерах или по электронной почте.
    15. Преобразите путь клиента от выбора товара до его покупки в игру. Используйте метод накопления баллов, различные подсказки на сайте и интересные квесты на странице. Это выделит вас в лучшем свете среди конкурирующих фирм и повысит результат лидогенерации.
    16. Проводите закрытые вебинары, офлайн-конференции. Мероприятия привлекают и заинтересовывают людей. В таких случаях не пытайтесь что-то продать. Максимум – собирайте контакты, чтобы продолжать общение в дальнейшем.
    17. Используйте парсинг, чтобы получить максимально заинтересованную в вашем продукте аудиторию.
    18. При проведении важных событий или показе новых товаров просите сотрудников, чтобы они использовали личный бренд для распространения информации. Это могут быть личные страницы работников и корпоративные профили команды.
    19. Подключайте виджет с помощью специального приложения Landing Page. Вам будут приходить оповещения о том, что клиенты заинтересовались предложением или приобрели товар. Эту методику используют крупные и известные отели, компании Booking и AirBnB, а также многие рестораны. Уверены, что вы тоже сможете!
    20. Проводите тестирование и регулярно просматривайте аналитические данные. Иногда они могут открыть глаза на неочевидные вещи!

Какую роль играет лид и лидогенерация в интернет-маркетинге.

Слово «Лид» в последнее время стало довольно часто встречаться в продвижении. Однако не все знают, что же оно означает на самом деле. Тем не менее именно с его помощью можно увеличить статистику продаж и, соответственно, прибыль.

Что же значит это понятие?

Лид – это абсолютно любое действие по отношению к бизнесу со стороны потребителя, которое предполагает вероятность того, что человек может стать вашим потенциальным клиентом. Сюда входят звонки, комментарии, заявки, подписки и так далее.

Также к ним относятся не только сетевые, но и вне сетевые действия. Например, если потребитель заполнил анкету на мероприятие, оставил какую-нибудь информации о себе на консультации или самостоятельно приехал в магазин – все это указывает на лида, который заинтересовался в вашем товаре, предложении или услуге.

Как мы видим, обстоятельств может быть много. Основным условием, трансформирующего обычное действие в лид, является реальная возможность найти его и установить связь в дальнейшем.

Другими словами, лид – это взаимосвязь с вероятным клиентом. И дойдёт ли дело до завершения, зависит напрямую только от маркетолога.

Лиды делятся на несколько уровней

Зачастую лиды разделяются по уровню их заинтересованности брендом:

  1. Холодные. К ним относят пользователей, которые только узнали о вашем бренде и находятся на этапе знакомства. То есть человек еще точно не определился, желает ли он осуществить целевое действие.
  2. Теплые. Сюда входят потребители, которые уже знают ваш бренд и задумываются о том, чтобы воспользоваться товаром или услугой.
  3. Горячие. Самый высокий уровень заинтересованности. Это как раз тот случай, когда клиент точно уверен в том, что хочет осуществить заказ.

Конечно, лид может преобразоваться с одного уровня в другой. Например, с холодного в теплый, с теплого в горячий и так далее. Именно этим и занимается лидогенерацияпродвижением лида по воронке продаж.

Какие используются инструменты для осуществления лидогенерации

К ним относятся абсолютно все платформы, которые позволяют отследить взаимодействие потребителя с брендом.

Зачастую используют такие инструменты лидогенерации:

  • посадочную страницу или же landing page. Он включает в себя информацию о выгодных предложениях или достоинствах и, опять-таки, ненавязчивый призыв;
  • форму обратной связи;
  • возможность заказать обратный звонок прямо на сайте;
  • динамический коллтрекинг, позволяющий определять источник звонков;
  • лидформы в качестве рекламы в Facebook (содержат тексты, креативы и анкеты с вопросами, которые сможет заполнить каждый заинтересованный пользователь);
  • подтверждающая заявка с предоставленной информацией от клиента на сайте.

Аналитика – королева наук в (перечеркнутом) маркетинге

Чтобы лидогенерация действительно была эффективной, необходимо обеспечить отслеживание источников, оценку их возвратности и увеличение удачных связок. То есть главной задачей является выделение самых результативных инструментов, который лучше всего справляются с привлечением потенциальных клиентов.

Важно! В первую очередь необходимо определить, какие именно целевые действия следует прослеживать и какие КPI фиксировать. Только после этого можно будет анализировать эффективность маркетинга по отношению к вашему бизнесу.

Большое значение имеет бесперебойность выполнения действий в определенной последовательности на любом этапе сотрудничества с лидом и вовремя «надавить» на него. Постоянная взаимосвязь с лидом должна быть всегда! Для этого потребуется задействовать все существующие инструменты – от обычной рассылки и до ретаргетинга в социальных сетях.

Каким образом работает ретаргетинг в Facebook: видеоролики

Давайте рассмотрим это на примере.

Допустим нашим клиентом является строительная фирма, которая занимается продажами квартир. Исходя из этого, нашей целью будет организовать аудиторию, которая в этом будет заинтересована, и распределить ее по потребностям. 

Для этого необходимо составить список ключевых требований, на которые опирается каждый клиент при покупке жилья:

  • расположение;
  • шумоизоляция;
  • наличие ремонта, который входит в стоимость;
  • внушительная площадь помещения;
  • чистота придомовой территории.

Инструкция:

  1. Вам нужно создать короткий видеоролик (возможно в слайдах) к каждому требованию отдельно. Например, детально расскажите о том, как чисто на территории возле дома, есть ли детская площадка, красивые новые лавочки и т.д.
  2. После чего налаживаем рекламу по собиранию аудитории в Facebook;
  3. Далее мы видим вкладку «Все инструменты» и нажимаем «Ресурсы» — «Аудитории».
  4. Затем кликаем «Создать аудиторию» — «Индивидуализированная аудитория»;
  5. Останавливаемся на «Видео» и прописываем настройку аудитории.
  6. Сохраняем.

Этот способ позволит вам сделать больше лидов. То есть пользователь, который посмотрел больше половины видео, считается заинтересованным.

Уже когда в сегменте соберется и сохранится более тысячи человек, нужно переходить в наступление и «дожимать» по болям.

Также группу можно будет расширять, формируя аналогичные аудитории, но уже бесплатно. Программа самостоятельно предложит вам эту возможность.

Это только одна из многих примеров, которые позволяют проводить работу с лидами и лидогенерацией. Подбирайте ее индивидуально методом проб.

Выводы:

Лиды являются вероятными клиентами, которые по правильном подходе трансформируются в целевую аудиторию. Их разделяют на холодные, тёплые и горячие – это зависит от их заинтересованности в бренде. Для этого вам нужно воспользоваться лидогенерацией. Это процедура, которая требует регулярного подхода, постоянного изучения эффективности и подбора оптимальных инструментов в индивидуальном порядке.

Автоматизация лидогенерации с универсальными кейсами и оригинальными подходами

Скорость развития ИТ проектов, даже при большом спросе тормозится сложностью их реализации во времена мирового кризиса. Но этот факт является преимуществом для оптимизации работы ИТ консультантов, которые проводят тренинги и разрабатывают новые техники обучения менеджеров. При этом бизнесмены получают профессиональных сотрудников, а отрасль ИТ растет с неимоверными масштабами, наполняясь новыми школами. Поэтому наши компании смогли адаптироваться и вывести СЕО на профессиональный уровень, с умением продавать и руководить проектами.

Наши компании смогли построить правильную поэтапную работу и внедрить в процесс собственные уникальные разработки, которые помогли удержаться на плаву в самые трудные моменты и стать лидерами среди «своих». Предоставление своих успехов на всеобщее обозрение и легкость подачи информации всем желающим делает нас еще успешней. Каждый участвующий в создании проекта, как командный игрок или отдельная единица получает возможность быстрого и продуктивного роста, с постоянно возрастающей динамикой.

Я за индивидуальность и оригинальность идеи. Каждый может взять из чужого опыта много полезного, но должен иметь собственное мнение, которое дает порыв идеи, являющейся проводником и возможностью самореализоваться. Новое значит интересное и свежее, поскольку невозможно дважды сделать успех на одном и том же, ведь все имеет срок давности и нуждается в постоянной модернизации. Но над каждым проектом следует постоянно и упорно работать, поскольку еще никто не смог изобрести универсальное средство для всех ошибок, которые каждый должен пройти самостоятельно и научится использовать их как будущий опыт.

Из личного опыта могу сказать, что когда-то мне тоже пришлось пережить много неприятных моментов, когда в начале своего пути в сфере ИТ маркетинга, где я был одним из первых предпринимателей, которые решились на бизнес с нуля. Мои алгоритмы и расчеты были испытаны на собственном интернет магазине по продаже электроники, дальше был аукцион, и только потом я пришел к ИТ стартапам, выбрасывая на пути все ненужное, изобретая что-то новое и отбирая только самое лучшее. И сегодня я могу с уверенностью назвать себя профессионалом своего дела, готового делиться собственным опытом с каждым заинтересованным пользователем. Для более детального изучения вопроса нам предстоит изучить некоторые инструменты для выгодного построения процесса лидогенерации, используя в работе персональный подход и оригинальные методики для автоматизации всего процесса.

Эта статья посвящается всем желающим познакомиться с Sales Hacking и стать по-настоящему успешным в своем деле. Отдельное слово хочу сказать о «нечистых на руку» людях, которые пытаются продать чужое изобретение, выдать его за свое или использовать в личных целях, помните, что за все когда-то придется ответить, ведь за всеми неправомерными действиями следит наша команда юристов. Помните, вы и так находитесь на низшем уровне ИТ  рынка, а после воровства чужого контента, станете еще ниже.

Порядок в профиле социальной сети

Алгоритм успеха состоит из правильной подачи и представления себя окружающим, поэтому стоить начать с наведения порядка на странице соцсети, которая станет визитной карточкой на пути к победе. Первое впечатление на исполнителя мы производим именно визуальным восприятием, в данной ситуации – фотографией. Поскольку самыми популярными являются соцсети Facebook и Linkedin, то именно отсюда мы и начнем. Все снимки в простых бытовых условиях, да еще и не в совсем свежем состоянии, смогут заинтересовать не более 10% всего бизнес окружения. 70% успеха в снимках, где партнер или будущий партнер имеет презентабельный внешний вид, будь то костюм или просто рубашка с галстуком. Мало, хотите еще? Тогда просто улыбайтесь, таким образом, вы сможете покорить максимально большую аудиторию, которая в будущем поможет вам добиться успеха. Возьмите за образец профили успешных европейцев, и вы сразу поймете, о чем идет речь. Нет, они далеко не идеальны и позволяют себе алкоголь, шумные посиделки и вечеринки на весь уик-энд, но по их фото и профилю нельзя определить, что они любят выпивку. Поэтому первым шагом будет избавиться от фонового загрязнения.

Второй этап – это создание качественного профиля, по которому собеседник сможет определить какая перед ним личность, а это зависит от того, что именно вы в нем напишете. Конечно же, первое впечатление остается за визуальным восприятием по фотографии, но дальше в действие вступает наполнение самого профиля, глубина мышления, восприятие и подача себя как личности  и профессионала. Следует правильно расставить приоритеты и дать понять всем, кем вы являетесь, если вы представитель какой-то компании – ок, только не нужно забывать, что это ваш профиль, и здесь нужно рекламировать именно себя, а не в общем, структуру. Не нужно много писать, достаточно будет несколько предложений, которые смогут дать исчерпывающий рассказ о всех ваших достоинствах и заинтересовать участников Linkedin рынка. Избавьте слушателя от монотонности и скучности, разбавьте текс юмором, воодушевленностью, стилистическими оборотами, которые придают чтению легкости и заинтересованности.

Мне нравятся текстовые дополнения профилей, которые имеют небольшой размер, четкое смысловое наполнение и оригинальное завершение. Таким профилям я отдаю свое предпочтение, и они говорят о профессионализме менеджера, без лишних предисловий. При недостатке информации можно дополнить общую картину при личном общении в телефонном или онлайн режиме, но главное вызвать интерес для дальнейших действий.

Третий пункт на пути к успеху – это полноценность, реалистичность и оптимизация общего наполнения. Скучный и обыденный профиль никого не заинтересует – это факт! Добавьте оригинальности, креативности, немного красок и радости, научитесь быть ярким примером для серости окружающего мира. Вернемся к Facebook, который на сегодняшний день является мощным инструментом для ведения бизнеса во всех сферах. Его используют, как визитную карточку и прямое общение с бизнес партнерами. Лично я уделяю этому аспекту большое внимание, поскольку он участвует в большинстве проектов, как  часть работы в виртуальной сети. Все айтишники давно знают, что после знакомства в Linkedin каждый пытается узнать о вас больше информации, проверит актуальность и достоверность данных, изучить вас по максимуму. Именно для этого и существуют соцсети, профайл, которых должен иметь максимальное количество информации, учитывая образование, семейное положение, опыт работы и продолжительность деятельности, чем интересуетесь и как самореализовываетесь.  При желании произвести впечатление на европейский рынок, следует «прокачать» свой профиль и максимально подогнать его под те рамки, которые будут более восприимчивы для западного пользователя.

Сам профиль должен иметь не только интересный, но и запоминающийся контент, который несет какую-то информацию, дает толчок к действию и долго держится в памяти. Тогда окружение приобретает полезное очертание и быстрее выводит на тропу успешности и прибыльности, в виду полезных знакомств и постоянной заинтересованности каждого участника.

Не забываем и о Twitter, поскольку большинство пользователей имеют склонность к распространению информации, используя активные ссылки и хештеги, которые в будущем могут стать сейлз капиталом, доступным в любое время. Поэтому не ленитесь и займитесь усовершенствованием своих аккаунтов прямо сейчас.

Взаимосвязь общения с успехом

В сфере аутсорсинговых услуг налаживание контакта через сообщения играет важную роль. Этот аспект нуждается в выражении индивидуальности собеседника исключая общие фразы, нудные тексты и автоматизированные тексты со скрытым смыслом. В лучшем случае адресат просто избавиться от неинтересного письма или проигнорирует его, но в некоторых случаях это может привести к попаданию в нежелательную почту или блокировке. Поэтому нужно делать упор на сам продукт а не на сферу услуг, используя сочные оптимизированные тексты без лишней воды и статистических данных. Шаблоны простых рекламных слоганов можно использовать, как проверку заинтересованности целевой аудитории, не рассчитывая на большой успех. В письме следует проявлять интерес к собеседнику, как к личности, иметь уважение к его выбору и тогда отправка инвайтов в Linkedin будет иметь успех.

Каждый процесс  имеет свою последовательность, как и продажи, требующие математической точности. Поэтому, если процесс рассылки сообщений запущен, то его нужно доводить до конца и не отступать на полпути. Многие еще не знакомы с Linkedin, как с основным инструментом для ведения бизнеса и не воспринимают в качестве основной площадки для новых возможностей и развития коммуникаций. Очень часто ответ приходит через несколько дней, а то и недель, после первого контакта, это говорит от потребности умения ждать и не останавливаться. При этом, существует определенная информационная цепочка, которая пользуется успехом при прямом налаживании контакта.

Настройка продаж

Каждый прием имеет свою продуктивность, скорость и возможности. Используя в работе Facebook, Twitter или Linkedin мы получаем замечательное поле для быстрой игры, которая может иметь заоблачные результаты или просто станет пустышкой, которая занимает уйму времени без желаемого вознаграждения. Поэтом для себя я уже давно определил стратегию в нескольких направлениях – соцсети и Slack сообщества, работающие в параллельных площадях. Как? Да очень просто! Такие порталы имеют большое количество потенциально заинтересованных в Linkedin. Они дают возможность изучать их потребности пред началом конструктивного диалога, путем изучения их профилей в тех же социальных сетях.

Необходимо проводить постоянный мониторинг tech-комьюнити и постоянное слежение за всеми изменениями. Весь процесс реализации проекта включает подачу продукта и заинтересованность к нему, использование индивидуального подхода, налаживание контакта, использование полученной информации о человеке в целях успешности услуги на взаимовыгодных условиях.

Такие СЕО СТО, как могут помочь в реализации проекта, путем предоставления информации и возможности высказывать свое мнение, повышая популярность и вызывая интерес. Таким образом, можно не только найти людей с общим интересом, но и наладить с ними контакт, для будущих проектов.

Первым делом следует обратить внимание на страницы в сетях лучших специалистов ИТ, стать их подписчиками, активными гостями, изучающими поступающий  контент, комментировать и задавать вопросы в самых востребованных направлениях. Вот ссылка на Гугл документ с полным списком ваших будущих лидеров. Не бойтесь вступать с ними в разговор, высказывать свое мнение и даже спорить, а почему бы и нет, если в чем-то ваше видение отличается от других. Это позволит вам быстрее стать востребованным на рынке ИТ услуг и самоутвердится в менеджменте.

Автоматизированный поиск лидов

Качественный фоллоу-ап подразумевает ручную оптимизацию запросов и обработку для данных для использования автоматизированных процессов, что не всегда соответствует потребностям программного обеспечения в развитии. Поэтому уровень роста интереса и выход на более-менее стабильную величину, нуждается в рассылке большого количества сообщений в социальных сетях, для максимально продуктивного поиска заинтересованных лиц, в чем и помогает автоматизация.

Зачем нужно автоматизировать процесс рассылки:

  • для быстрого и целенаправленного действия, например рассылка информации о предстоящих мероприятиях  подробными данными локационными данными, исключая человеческий фактор;
  • возможность расширить воронку на стадии New Leads / Qualification, наладить прямой контакт и масштабы заинтересованных контактов;
  • ускорение процесса успешного проведения сделки.

Лучшие инструменты для автоматизации всего процесса Li-пригласительных:

  1. Linked Helper стоимость 15$/мес и для вас открыта возможность  безлимитной отправки сообщений с возможность назначения встреч и тестирования профиля.
  2. Dux-Soup – более дорогостоящий инструмент с платой 15 долларов на месяц, который открывает возможность обрабатывать до 4 раз больше информации, работая одновременно в нескольких направлениях.

Задачи для обеих программ выставлены аналогичные, только Dux-Soup имеет более современный дизайн, адаптированную панель и усовершенствованный интерфейс, что значительно упрощает восприятие информации и подачу ее к адресату.

Сейчас я лично провожу тестирование аналогичного продукта в Фейсбуке, который, по моим расчетам выведет меня 5 000 друзей и 90 000 подписчиков всего через полгода. Это при условии ежедневного увеличения контактов до 50 в день, используя автоматический скрипт рассылки приглашений.

Использование дополнительных инструментов для получения информации о URL адресах и активных e-mail с аккаунтов в сетях, можно автоматически отправлять запросы применяя простую технику привлечения. Вот основные помощники:

  1.  80 Legs$.
  2. Gramdominator.
  3. Leadworks.
  4. Scrapely.
  5. Octoparse.

На втором месте после таких утилит находится целенаправленная реклама на страницах ФБ с активными ссылками на ваши сайты или корпоративные страницы.

Также можно воспользоваться информацией используя FB группу Collision/Websummit, с доступом к данным для формирования списка рассылки.

Все это можно рассмотреть схематически от автоматизации новостного контента, увеличения просмотров и запросов на дружбу до популярности в определенной нише и всеобщей узнаваемости юзеров. Мое собственное тестирование Blockchain / Ethereum имеет результат ежедневного добавления 5 новых лидов и постоянному интересу к моему профессионализму, с потребностью в помощи.

Smarterqueue.com. Обеспечивает стабильность работы автоматизированного процесса рассылки в профайлы сети и по определенным группам.

Postfity.com. Аналогичный принцип действия с отличием стоимости, позволяет выполнять рассылку по предварительно собранным адресам, используя только актуальную информацию.

Правильность построения задач и продуктивность раскрутки привела меня к популярности и дала возможность лидам самостоятельно выходить со мной на связь через личные сообщения. Таким образом, вы получаете возможность самостоятельно выбирать своих будущих партнеров и отсеивать неэффективные контакты.

Еще одним важным моментом является тактичность расстановки приоритетов, в зависимости от мировой популярности новостей. Для более детального и своевременного изучения этого вопроса следует приобрести в свой арсенал правильные трекеры новостной инфы, для дальнейшего постинга через соцсети Buzzsumo или Moz.com/followerwonk/bio.

При правильной настройке потока информации и раздачи новостей в личной ленте на Linkedin, вы даете публике не только знания, но и позиционируете себя, как специалиста в определенной области. 

Это дает стимул к дальнейшему развитию и к:

  • созданию собственного лида;
  • выходу в топ популярных специалистов;
  • высокому уровню узнаваемости вас и представляемого продукта;
  • налаживанию коммуникаций с ведущими компаниями.

На сегодняшний день я имею стабильность в 30-50 ежедневных запросов в друзья, из которых я выбираю самых интересных, с видимыми перспективами для себя. Мой профиль залит только качественными контактами из Norway, US, UK, GM, вот профайл, если интересно добавиться. В планах увеличить его размер до 30 тыс. контактов,  за пол года. Сейчас одна публикация приносит прирост в контактах на 10-15%, путем увеличения количества просмотров до 20-30 тыс. Это значительно повышает мой статус и расширяет рамки возможностей до сотрудничества с журналами и участия в рекламных компаниях.

Структуризация лидогенерации

Основными элементами структуризации является использование доступных каналов для ускоренного процесса привлечения активных лидов на протяжении первых 90 дней работы.

Базовые каналы лидгена:

  • составление общей базы путем холодного поиска;
  • продвижение при использовании качественного контента;
  • реклама в соцсетях;
  • дополнительные инструменты для расчетов;
  • привлечение персонализированных лидов.

Каналы реализации проектных решений:

  1. Social Channel. Быстрая и слаженная работа по налаживанию прямых контактов  через профили представителей. Для более продуктивной работы рекомендуется использовать несколько профилей, которые запускаются одновременно и дают больший выхлоп. Это канал используется для планирования конкретных задач, назначения встреч и уточнения интересующей информации. Живое общение способно привести к нескольким продуктивным встречам в неделю, чего нельзя добиться, используя холодные рассылки.
  2. Video-Marketing. Дает понимание задач, продуктивности глобального восприятия, которое выращивает качественный лид, предоставляя полноценность информации и формирует позиционирование вас, как профессионала и уникального представителя ИТ бизнеса. Видео контент СЕО можно транслировать на Ютуб канале без дополнительных капиталовложений, или дополнять ими рассылку, при качественном его исполнении.
  3. E-Marketing. Выполняет задачу повторной проработки базы, которая не откликнулась при холодной рассылке. Для этого лучше использовать какие-то новшества, технические прорывы или статьи из личного блога, а также положительные отзывы из клиентской базы.
  4. Advertisement. Используя для продвижение соцсети и Youtube,вы получаете возможность на привлечение более широкого спектра потенциально заинтересованных лидов, через ознакомление на сайте. Это даст возможность пользователям оценивать вас, а вы в свою очередь сможете предоставить им сервисы для калькуляции стоимости услуг, команды, сервисов. При этом формируется канал для общения и более продуктивных договоренностей, информированию клиентов о собственных мероприятиях и конечному результату – реализации продукта.
  5. Content-Marketing. Системный канал для лидогенерации, требующий наличия солидного бюджета, но его можно использовать в качестве основного. При вливании 20-30 тыс. долларов следующие 3-4 года можно не беспокоиться о наличии лидов, с увеличением воронки продаж. При этом отпадает потребность в использовании дополнительных инструментов.

Инструменты для сетапа:

  • Усиленные  двигатели расширения;
  • Искатель мейл адресов;
  • Качественный контент для активного размещения на различных порталах;
  • Сервис Zapier — Parabola 2.0;
  • Разработчик лендингов Site123;
  • CRM для упрощенной и быстрой интеграции Hubspot.
  • Сервис создания видео презентаций;
  • Twilio – оперативное реагирование и отправка сообщений;
  • Franz App удобная переписка с лидами в разных мессенджерах.

Команда управления автоматизированными процессами лидогенерации:

  1. Лидогенератор – контролирует переписку, составляет базу данных, заливает в Google Sheet и формирует скрипты и готовит их на отправку.
  2. Маркетолог – анализирует каналы и настраивает быстрое реагирование на поступившие запросы: « Спасибо за обращение, мы свяжемся с вами в ближайшее время»; разрабатывает стратегию продвижения, составляет задачи для копирайтеров, формирует базы для холодной рассылки, оптимизирует и фильтрует имеющиеся контакты;
  3. Копирайтер – занимается созданием уникального текстового и видео контента, в соответствии с поставленными задачами и разработанному плану;
  4. E-Mail-маркетолог – следит за эффективностью увеличения холодной базы, формирует и сопоставляет контент предложения для дальнейшей рассылки, разрабатывает поздравления и план создания письменных уведомлений, занимается распространением контента при помощи социальный сетей;
  5. Sales-Manager – следит за активными лидами, которые попали в CRM, раскручивает клиента, озвучивает стоимость услуги, условия выполнения заказа и ведет к завершению сделки, ему в помощь  устанавливаются боты с оперативным реагированием на запросы.

Итог

Все инструменты  и правильное их внедрение смогут вывести на 2 продажи за 3 месяца, при расходах в 3 тысячи на рекламу и 8 тысяч на оплату труда команды.  Стоимость одного проекта может быть от 3-х до 100 тысяч при различных условиях и нише реализации, в результате  прибыль составит 10-15%. Все условия будут реализованы при условии слаженной работы на профессиональном уровне. Самостоятельный запуск не даст ожидаемых результатов, поскольку одному очень сложно управлять всеми процессами. А хорошо подобранная команда быстро наладит процесс, и вы сможете самостоятельно контролировать денежные потоки на расход и прибыль, поскольку в любой момент можно отказаться от нерентабельных каналов и больше залить денег на прибыльные проекты.

Для продуктивности  и роста нужно применять разнообразие и систематически проводить аудит с модернизацией и расширением воронки продаж. Проводите эксперименты, используйте все шансы и учитесь использовать все возможные и доступные инструменты для собственного усовершенствования.